本文分享中級(jí)經(jīng)濟(jì)師人力資源銷(xiāo)售人員薪酬知識(shí)點(diǎn)，以便各位考生了解銷(xiāo)售人員薪酬的模式、特點(diǎn)等，人力資源是中級(jí)經(jīng)濟(jì)師的熱門(mén)報(bào)考專(zhuān)業(yè)之一，學(xué)習(xí)相對(duì)容易，但知識(shí)點(diǎn)較多，一定要多花時(shí)間。
中級(jí)經(jīng)濟(jì)師人力資源知識(shí)點(diǎn)_銷(xiāo)售人員薪酬
　　中級(jí)經(jīng)濟(jì)師人力資源知識(shí)
　　第二部分：人力資源管理
　　第八章——薪酬管理

　　第三節(jié) 特殊群體的薪酬管理

　　【知識(shí)點(diǎn)】銷(xiāo)售人員薪酬

　　一、特點(diǎn)

　　以結(jié)果為導(dǎo)向

　　二、模式

　　1.純傭金制：
　?。?）全部薪酬收入都來(lái)自于傭金；
　?。?）優(yōu)點(diǎn)：薪酬收入與工作績(jī)效直接掛鉤，薪酬成本管理較低；
　　（3）缺點(diǎn)：缺乏穩(wěn)定性，易受外部環(huán)境因素的影響而因起大幅波動(dòng)；不利于培養(yǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的歸屬感。
　　2.基本薪酬加傭金制
　　（1）由每月的基本薪酬和按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提取的傭金組成。
　　（2）傭金分為直接傭金和。
　　3.基本薪酬加獎(jiǎng)金
　　獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)之間的關(guān)系是間接的，通常銷(xiāo)售人員所達(dá)成的業(yè)績(jī)只有超過(guò)某一銷(xiāo)售額，才能獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)金。
　　4.基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金制
　　薪酬由每月的基本薪酬和按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成的傭金組成。
　　（1）對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)、飲食行業(yè)、銷(xiāo)售人員素質(zhì)高低不一，隊(duì)伍不穩(wěn)定，采用高傭金+低基本薪酬
　?。?）對(duì)技術(shù)含量較高，市場(chǎng)較為狹窄，銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)行業(yè)，銷(xiāo)售人員素質(zhì)及穩(wěn)定性要求都比較高，易采用高基本薪酬+低傭金或獎(jiǎng)金。
　　直接傭金:根據(jù)銷(xiāo)售額的一定百分比（銷(xiāo)售提成）進(jìn)行傭金計(jì)算。
　　間接傭金:銷(xiāo)售業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化為一定的點(diǎn)值,根據(jù)點(diǎn)值來(lái)計(jì)算傭金的數(shù)量。
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