差異化戰(zhàn)略的途徑有哪些

2021-09-30 中級會計職稱 727人瀏覽

老師回答

差異化戰(zhàn)略的途徑有使用具有獨特性能的原材料和其他投入要素。開展技術(shù)開發(fā)活動。嚴格的生產(chǎn)作業(yè)活動。特別的營銷活動。擴大經(jīng)營范圍。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)借助自身產(chǎn)品與眾不同，為客戶提供某種有獨特性價值的產(chǎn)品或服務(wù)。如產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化等，與競爭對手有明顯的區(qū)別，從而獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

制定原則

（1）效益原則（即差異化帶來的利潤應(yīng)大于獨特性成本）。

（2）適當原則（一兩種顯著特性就可以，獨特性形成的產(chǎn)品溢價應(yīng)適當）。

（3）有效原則（獨特性的重點應(yīng)放在顧客特別注意的性能、功能和其他方面上，并有顯著改善和提高）。

適用條件

外部條件

（1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的；

（2）顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；

（3）采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的；

（4）技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。

內(nèi)部條件

除上述外部條件之外，企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略還必須具備如下內(nèi)部條件：

（1）具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光；

（2）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望；

（3）企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體；

（4）很強的市場營銷能力；

（5）研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性；

（6）企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施；

（7）各種銷售渠道強有力的合作。

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