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差異化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點是什么

2021-09-30 中級會計職稱 820人瀏覽
老師回答
差異化戰(zhàn)略是增強企業(yè)競爭優(yōu)勢的有效手段。它的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個部分:
1、產(chǎn)品差異化對市場價格、市場競爭、市場集中度、市場進入壁壘、市場績效均有不同程度的影響。差異化的產(chǎn)品或服務能夠滿足某些消費群體的特殊需要,這種差異化是其他競爭對手所不能提供的,可以與競爭對手相抗衡;產(chǎn)品或服務差異化也將降低顧客對價格的敏感性,不大可能轉(zhuǎn)而購買其他的產(chǎn)品和服務,從而使企業(yè)避開價格競爭。
2、差異化本身可以給企業(yè)產(chǎn)品帶來較高的溢價。這種溢價應當補償因差異化所增加的成本,并且可以給企業(yè)帶來較高的利潤。產(chǎn)品的差異化程度越大,所具有的特性或功能就越難以替代和模仿,顧客越愿意為這種差異化支付較高的費用,企業(yè)獲得的差異化優(yōu)勢也就越大。
3、由于差異化產(chǎn)品和服務是競爭對手不能以同樣的價格提供的,因而明顯地削弱了顧客的討價還價能力。
4、采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)在應對替代品競爭時將比其競爭對手處于更有利的地位。因為購買差異化產(chǎn)品的顧客不愿意接受替代品。
5、產(chǎn)品差異化會形成一定的壁壘,在產(chǎn)品差異化越明顯的行業(yè),因產(chǎn)品差別化所形成的進入壁壘就越高。
實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式:
1、設計或品牌形象(Mercedes Benz在汽車業(yè)中聲譽卓著);
2、技術特點(Coleman在野營設備業(yè)中);
3、外觀特點(Jenn-Air在電器領域中);
4、客戶服務(Crown Cork及Seal在金屬罐產(chǎn)業(yè)中);
5、經(jīng)銷網(wǎng)絡(Caterpillar Tractor在建筑設備業(yè)中)及其他方面的獨特性。
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楊志國

金句講師、會計學碩士

高頓會計學院講師

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