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差異化競爭是什么

2021-09-30 中級會(huì)計(jì)職稱 928人瀏覽
老師回答
差異化競爭是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化,樹立起企業(yè)在全行業(yè)范圍中獨(dú)特性的東西,是一種戰(zhàn)略定位,即企業(yè)設(shè)置自己的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌以區(qū)別于競爭者。差異化競爭的目的也就是使消費(fèi)者感受到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于其他廠商的同類產(chǎn)品或服務(wù)。
差異化戰(zhàn)略,也稱特色優(yōu)勢戰(zhàn)略。
是指企業(yè)力求在顧客廣泛重視的一些方面,在該行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。它選擇許多用戶重視的一種或多種特質(zhì),并賦予其獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求。它既可以是先發(fā)制人的戰(zhàn)略,也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略。
產(chǎn)品差異化帶來較高的收益,可以用來對付供方壓力,同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后,采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司,在面對替代品威脅時(shí),其所處地位比其他競爭對手也更為有利。
策略
為企業(yè)建立差異化競爭力,應(yīng)從以下幾個(gè)方面來考慮:
1、源于消費(fèi)者需求
2、避免同質(zhì)化
3、以企業(yè)資源為基礎(chǔ)
4、差異化策略有方
綜合運(yùn)用差異化競爭進(jìn)軍競爭激烈的市場,具體而言在于面向目標(biāo)客戶的差異化:產(chǎn)品及品牌定位差異化,產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的差異化,重點(diǎn)銷售區(qū)的差異化,市場推廣的差異化,終端銷售的差異化。
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楊志國

金句講師、會(huì)計(jì)學(xué)碩士

高頓會(huì)計(jì)學(xué)院講師

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