戰(zhàn)略定位是什么？戰(zhàn)略定位就是具有攻擊性的市場(chǎng)準(zhǔn)定位。如果你打算打開(kāi)市場(chǎng)，需要一個(gè)核心定位，就是全局的中心，這便是戰(zhàn)略定位。以他為市場(chǎng)攻破的核心。戰(zhàn)略定位首先是一個(gè)“自上而下”的過(guò)程，這也就要求高級(jí)管理層具備相關(guān)的能力及素養(yǎng)。
戰(zhàn)略定位
邁克爾·波特論述過(guò)，戰(zhàn)略就是創(chuàng)建一個(gè)價(jià)值獨(dú)特的定位。特勞特則進(jìn)一步明確，戰(zhàn)略是指企業(yè)如何在顧客心智中建立差異化定位，并由此來(lái)帶領(lǐng)企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)。
誤區(qū)簡(jiǎn)介：
1.相當(dāng)多的企業(yè)決策者對(duì)戰(zhàn)略不理解
主要體現(xiàn)在以下兩方面：
第一:認(rèn)為戰(zhàn)略再也吃不開(kāi)，是“虛而不實(shí)”的東西，因?yàn)楝F(xiàn)下的市場(chǎng)變動(dòng)過(guò)頻、過(guò)多、過(guò)大，戰(zhàn)略只會(huì)綁住手腳，或者認(rèn)為戰(zhàn)略只是用來(lái)做宣傳企業(yè)的“炒作品”。
第二:認(rèn)為戰(zhàn)略很重要，但是以使用不少的目標(biāo)項(xiàng)頂替了戰(zhàn)略，或者認(rèn)為戰(zhàn)略是一種理想、愿景和抱負(fù)。
例如：“我的戰(zhàn)略就是在多少年內(nèi)成為行業(yè)中同類(lèi)企業(yè)的領(lǐng)頭羊”，或“我的戰(zhàn)略就是要成為世界多少?gòu)?qiáng)”，或“為社會(huì)、為消費(fèi)者提供服務(wù)”等。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因，歸根結(jié)底是我們的企業(yè)不知道戰(zhàn)略的重要作用，不知道戰(zhàn)略是虛是實(shí)。實(shí)際上，戰(zhàn)略是從實(shí)踐中來(lái)的，它體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)起著決定性的作用。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與強(qiáng)項(xiàng)，“與眾不同”的競(jìng)爭(zhēng)力都是通過(guò)戰(zhàn)略體現(xiàn)出來(lái)的，沒(méi)有戰(zhàn)略，企業(yè)經(jīng)營(yíng)便失去了方向。另外，戰(zhàn)略不是一個(gè)目標(biāo)，也不是理想，而應(yīng)該是方法，是實(shí)實(shí)在在的、具體的東西，也就是如何使企業(yè)成為“領(lǐng)頭羊”、如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。關(guān)鍵還是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，怎樣獨(dú)樹(shù)一幟。
2.認(rèn)為戰(zhàn)略就是一些計(jì)劃或行動(dòng)
用戰(zhàn)術(shù)替代戰(zhàn)略，用一個(gè)短期的策略當(dāng)作戰(zhàn)略，用可視的措施作為戰(zhàn)略。這些計(jì)劃或行動(dòng)做起來(lái)應(yīng)該是合適的，但戰(zhàn)略不是計(jì)劃或行動(dòng)。如果把戰(zhàn)略作為短期計(jì)劃或行動(dòng)來(lái)定義，那么這些行動(dòng)可能是孤立而不相關(guān)的行動(dòng)，沒(méi)有服務(wù)于一個(gè)統(tǒng)一的目標(biāo)。戰(zhàn)略就是怎樣定位，使你有特色、有優(yōu)勢(shì)，這是關(guān)鍵所在，然后再?zèng)Q定采取什么樣的步驟，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
3.戰(zhàn)略定位時(shí)的一廂情愿。喜歡使用一些時(shí)髦的概念，總想改變預(yù)期顧客頭腦中的固有概念
例如，單純使用一些高新技術(shù)名詞來(lái)說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)。這些技術(shù)企業(yè)也許的確使用了，但是企業(yè)要想經(jīng)營(yíng)成功，必須在戰(zhàn)略上與市場(chǎng)保持一致。技術(shù)名詞對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)應(yīng)該是駕輕就熟的,但是對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這種高新技術(shù)(甚至即使是傳統(tǒng)的技術(shù)名詞)卻顯得很陌生,這就容易導(dǎo)致消費(fèi)者的疑慮而不易被市場(chǎng)接納。因此對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要把時(shí)髦的概念、名詞進(jìn)行轉(zhuǎn)換，變成使消費(fèi)者通俗易懂的“大眾化”語(yǔ)言。定位是在競(jìng)爭(zhēng)的前沿確定下來(lái)的，這要求企業(yè)必須了解市場(chǎng)、了解消費(fèi)者，因此，要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)營(yíng)人員必須深入基層，到消費(fèi)者市場(chǎng)終端去體驗(yàn)，這樣才能真正體會(huì)到消費(fèi)者的需求。
4.將運(yùn)營(yíng)效率與戰(zhàn)略定位二者混淆
運(yùn)營(yíng)效率又稱(chēng)為作業(yè)效益，是企業(yè)整合、學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)方法或者綜合運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備以及管理工具從而達(dá)到提高生產(chǎn)力的結(jié)果，它使企業(yè)能夠達(dá)成優(yōu)良的績(jī)效。運(yùn)營(yíng)效率意味著，任何能讓企業(yè)更充分利用資源的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，使之在進(jìn)行相似活動(dòng)時(shí)，效益比競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)得更佳。運(yùn)營(yíng)效率與戰(zhàn)略定位是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的兩種不同方式的表現(xiàn)。
在提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率這一方面，我們的大部分企業(yè)在某一時(shí)間都能夠做得很好。但問(wèn)題是，效益與戰(zhàn)略的運(yùn)作方式并不相同，很多管理者實(shí)際上混淆了二者，結(jié)果是企業(yè)片面追求效益和市場(chǎng)份額而忽視了戰(zhàn)略定位的重要性，或者在戰(zhàn)略定位時(shí)出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致許多企業(yè)因無(wú)法把這些曾經(jīng)的輝煌轉(zhuǎn)成持續(xù)的發(fā)展能力而只是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中“曇花一現(xiàn)”。這方面最典型的例子，就是前些年家電業(yè)的自殺式的價(jià)格大戰(zhàn)，在那場(chǎng)混戰(zhàn)中，許多曾經(jīng)績(jī)優(yōu)的企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)而不惜血本進(jìn)行價(jià)格大戰(zhàn)。最終結(jié)果是企業(yè)大傷元?dú)?，不得不重新進(jìn)行調(diào)整。
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