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　　行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析——“五力模型”
　　1、潛在進(jìn)入者的威脅
　　影響威脅大小的因素:進(jìn)入市場的障礙、市場潛力、現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度
　　2、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭
　　現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在產(chǎn)品、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面
　　3、替代品的威脅
　　替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，替代品的競爭壓力就越大
　　4、購買者的談判能力
　　買方具有較強(qiáng)的談判能力的情形:
　　(1)購買供應(yīng)者的大部分產(chǎn)品或服務(wù);
　　(2)具有自主生產(chǎn)該產(chǎn)品的潛力(后向一體化);
　　(3)有許多可供替代的供應(yīng)者:
　　(4)轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)者的費(fèi)用極低
　　5、供應(yīng)者的談判能力
　　供應(yīng)者有較強(qiáng)的談判能力的情形:
　　(1)供應(yīng)者的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制，而購買者卻很多;
　　(2)沒有替代品;
　　(3)購買者只購買供應(yīng)者產(chǎn)品的一小部分
　　企業(yè)采用波特“五力模型”分析行業(yè)環(huán)境時，需要分析的競爭力量有()。
　　A.中間商的談判能力
　　B.供應(yīng)者的談判能力
　　C.購買者的談判能力
　　D.替代品的威脅
　　E.潛在進(jìn)入者的威脅
　　參考答案：BCDE
　　參考解析：根據(jù)邁克.波特提出的“五力模型”，在行業(yè)中普遍存在五種競爭力量，分別是企業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、購買者的談判能力、供應(yīng)者的判斷能力。
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