中級經(jīng)濟師《工商管理》第三章市場營銷與品牌管理考點，了解市場營銷觀念、定價方法。

　　第三章——市場營銷與品牌管理

　　考點1：市場營銷觀念
　　1.傳統(tǒng)市場營銷觀念(以產(chǎn)定銷))
　　(1)生產(chǎn)觀念：“我生產(chǎn)什么，就賣什么”。
　　(2)產(chǎn)品觀念：“只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定有銷路”。
　　(3)推銷觀念：“我推銷什么，你就買什么”。
　　2.現(xiàn)代市場營銷觀念(以銷定產(chǎn)))
　　“消費者需要什么，我們就生產(chǎn)什么”；“市場需要什么，我們就賣什么”；“哪里有消費者的需要，哪里就有營銷機會”。
　　考點2：定價方法
　　常用的方法包括：成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法。
　　(1))成本導向定價法：是一種以產(chǎn)品成本為主要依據(jù)的定價方法,包括：成本加成定價法、目標利潤定價法。
　?、俪杀炯映啥▋r法
　　公式：產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單位成本×(1+加成率)=產(chǎn)品單位成本+產(chǎn)品單位成本×加成率
　?、谀繕死麧櫠▋r法
　　公式：目標價格=(總成本+目標利潤)÷銷售量，其中，目標利潤=投資額×投資收益率
　　(2)需求導向定價法：是以市場上消費者的需求強度和價值感受為基礎(chǔ)的定價法,包括：認知價值定價法、需求差別定價法等。其中，認知價值定價法包括：直接價格評比法、直接認知價值評比法、診斷法。
　　(3)競爭導向定價法
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