然后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了為什么市場(chǎng)占有率還是處于低位呢？

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• L同學(xué)
  在未來(lái)市場(chǎng)中企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪什么
  • 張老師
    主要體現(xiàn)在以下內(nèi)容： 
    一、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架 
    面對(duì)一大堆的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)信息以及其他紛沓而至的各種信息，如何理順和篩選這些信息，如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析是擺在企業(yè)的情報(bào)工作者面前的一個(gè)重要課題。 
    筆者認(rèn)為建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架非常重要。將雜亂的信息按照建立好的框架進(jìn)行分類，這樣就可以避免情報(bào)工作的盲目性，有的放矢的收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。這里介紹三種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架。 
    1．基于平衡計(jì)分卡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架 
    平衡計(jì)分卡從四個(gè)方面來(lái)考察企業(yè)的業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)與創(chuàng)新、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、客戶與市場(chǎng)、財(cái)務(wù)。既然可以用平衡計(jì)分卡來(lái)考察一個(gè)企業(yè)的績(jī)效，那么同樣可以用平衡計(jì)分卡的思想來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 
    下表是用平衡計(jì)分卡對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析的一個(gè)例子。 
    只是給出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的一個(gè)框架，并沒(méi)有列出所有的分析指標(biāo)，企業(yè)可以根據(jù)自己所在的行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，來(lái)選擇指標(biāo)，然后對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。并且在指標(biāo)權(quán)重的選擇也需要企業(yè)自己來(lái)掌握。 
    在以上的框架里，有些信息是可以公開(kāi)獲得的，比如市場(chǎng)信息和財(cái)務(wù)信息，有些信息則比較難以獲得，比如企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的信息。內(nèi)部業(yè)務(wù)流程方面的分析最好的方法就是采用標(biāo)桿管理的方法來(lái)進(jìn)行。標(biāo)桿管理 (benchmarking)，也叫做基準(zhǔn)管理或參照管理。這種管理方法在70年代末由施樂(lè)公司首創(chuàng)，后經(jīng)美國(guó)生產(chǎn)力與質(zhì)量中心系統(tǒng)化和規(guī)范化。據(jù)美國(guó)1997年的一項(xiàng)研究表明，1996年世界500強(qiáng)企業(yè)中有近90%的企業(yè)在日常管理中應(yīng)用了標(biāo)桿管理，其中包括at&t、kodak、ford、ibm、xerox等。標(biāo)桿管理的基本思想是以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或那些在行業(yè)中領(lǐng)先和最有名望的企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)或流程方面的績(jī)效及實(shí)踐措施為基準(zhǔn)，樹(shù)立學(xué)習(xí)和追趕的目標(biāo)。通過(guò)資料收集、比較分析、跟蹤學(xué)習(xí)、重新設(shè)計(jì)并付諸實(shí)施等一系列規(guī)范化的程序，將本企業(yè)的實(shí)際情況與這些基準(zhǔn)進(jìn)行定量化的比較和評(píng)價(jià)，在此基礎(chǔ)上選取改進(jìn)本企業(yè)績(jī)效的最佳策略，爭(zhēng)取趕上或超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)海洋石油總公司（簡(jiǎn)稱中海油），為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，選擇了挪威國(guó)家石油公司作為基準(zhǔn)，進(jìn)行了標(biāo)桿管理。這是我國(guó)企業(yè)第一次選取國(guó)外的大公司全方位的進(jìn)行標(biāo)桿管理。挪威國(guó)家石油公司成立于1972年，在世界石油公司中排名第14位，而中海油排名50位左右。挪威國(guó)家石油公司在發(fā)展歷史上跟中海油有很多相似之處，而中海油跟它的差距又很大，有一定的可比性。這也是中海油選取挪威國(guó)家石油公司作為基準(zhǔn)對(duì)象的原因之一。通過(guò)標(biāo)桿管理中海油的管理水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力有了較大的提高。標(biāo)桿管理為企業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距提供了一個(gè)很好的途徑和方法。 
    2．波特的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型 
    在波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中提出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的模型，從企業(yè)的現(xiàn)行戰(zhàn)略、未來(lái)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和自我假設(shè)四個(gè)方面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為和反應(yīng)模式。 通過(guò)對(duì)未來(lái)目標(biāo)的分析，可以看出是什么驅(qū)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在向前發(fā)展。在企業(yè)常用的目標(biāo)體系中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)多是財(cái)務(wù)目標(biāo)。這里我們不只是要了解它的財(cái)務(wù)目標(biāo)，同時(shí)要了解它的其他方面的目標(biāo)，比如對(duì)社會(huì)的責(zé)任、對(duì)環(huán)境保護(hù)、對(duì)技術(shù)領(lǐng)先等方面的目標(biāo)設(shè)定。同時(shí)目標(biāo)是分層級(jí)的，要了解總公司的目標(biāo)，還要了解各個(gè)事業(yè)單位的目標(biāo)，甚至于各職能部門的相應(yīng)的目標(biāo)。 
    現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前正在做什么，和將來(lái)能做什么。列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的戰(zhàn)略，對(duì)其盡心分析，以便本企業(yè)做出有效及時(shí)的回應(yīng)。 
    競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的分析，可以找出本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，找出企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而更好的改進(jìn)自身的工作。 
    分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和產(chǎn)業(yè)的假設(shè)，可以很清楚地看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身的戰(zhàn)略定位，以及它對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景的預(yù)測(cè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和對(duì)產(chǎn)業(yè)的假設(shè)有的是正確的，有的是不正確的，通過(guò)掌握這些假設(shè)，可以從中找到發(fā)展的契機(jī)，從而使本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。 
    3．中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)系統(tǒng) 
    中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)開(kāi)發(fā)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)系統(tǒng)也為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析提供了一個(gè)比較完善的分析框架。在這套企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)系統(tǒng)中，設(shè)立了兩組指標(biāo)體系，一組是分析性指標(biāo)體系，一組是顯示性指標(biāo)體系。顯示性指標(biāo)體系是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的表現(xiàn)，分析性指標(biāo)體系是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的原因。企業(yè)可以根據(jù)自身行業(yè)的特點(diǎn)，參照競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)體系，建立本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的指標(biāo)體系。有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)指標(biāo)體系的論述，在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》以及金碚老師主編的《中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告—競(jìng)爭(zhēng)力的性質(zhì)和源泉》一書(shū)中作了詳細(xì)地論述，本文就不再贅述。 
    二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要的內(nèi)容 
    以上介紹的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架，它為企業(yè)提供了一個(gè)思考的方法，下面介紹幾種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要的方法。 
    1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率分析 
    市場(chǎng)占有率通常用企業(yè)的銷售量與市場(chǎng)的總體容量的比例來(lái)表示。 
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率的分析的目的是為了明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)在市場(chǎng)上所處的位置。 
    分析市場(chǎng)占有率不但要分析在行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)總體的市場(chǎng)占有率的狀況，還要分析細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的是占有率的狀況。 
    分析總體的市場(chǎng)占有率是為了明確本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比在企業(yè)中所處的位置是什么？是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨著還是市場(chǎng)的參與者。 
    分析細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率是為明確在哪個(gè)市場(chǎng)區(qū)域或是哪種產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的，在那個(gè)區(qū)域或是那種產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，從而為企業(yè)制定具體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供依據(jù)。 
    2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析 
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長(zhǎng)性分析和負(fù)債情況分析、成本分析等等。 
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利能力分析。盈利能力通常采用的指標(biāo)是利潤(rùn)率。比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本企業(yè)的利潤(rùn)率指標(biāo)，并與行業(yè)的平均利潤(rùn)率比較，判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。同時(shí)要對(duì)利潤(rùn)率的構(gòu)成進(jìn)行分析。主要分析主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率、營(yíng)業(yè)費(fèi)用率、管理費(fèi)用率以及財(cái)務(wù)費(fèi)用率。看哪個(gè)指標(biāo)是優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，哪個(gè)指標(biāo)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高。從而采取相應(yīng)的措施提高本企業(yè)的盈利水平。 
    比如，本企業(yè)的營(yíng)業(yè)費(fèi)用率遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)費(fèi)用率。這里就要對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用率高的具體原因作出詳細(xì)地分析。營(yíng)業(yè)費(fèi)用包括：銷售人員工資、物流費(fèi)用、廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用以及其他（差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等）。通過(guò)對(duì)這些具體項(xiàng)目的分析找出差距。并且采取相應(yīng)的措施降低營(yíng)業(yè)費(fèi)用。 
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)性分析。主要分析的指標(biāo)是產(chǎn)銷量增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率。同時(shí)對(duì)產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率和利潤(rùn)的增長(zhǎng)率做出比較分析，看兩者增長(zhǎng)的關(guān)系。是利潤(rùn)的增長(zhǎng)率快于產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率，還是產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率快于利潤(rùn)的增長(zhǎng)率。一般說(shuō)來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)率快于產(chǎn)銷量增長(zhǎng)率，說(shuō)明企業(yè)有較好的成長(zhǎng)性。但在目前的市場(chǎng)狀況下，企業(yè)的產(chǎn)銷量增長(zhǎng)，大部分并不是來(lái)自于自然的增長(zhǎng)，而主要是通過(guò)收購(gòu)兼并的方式實(shí)現(xiàn)。所以經(jīng)常也會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)大于利潤(rùn)的增長(zhǎng)率的情況。所以在作企業(yè)的成長(zhǎng)性的分析的時(shí)候，要進(jìn)行具體的分析，剔除收購(gòu)兼并因素的影響。 
    其他的財(cái)務(wù)狀況分析，如資產(chǎn)負(fù)債率的分析、成本分析，在很多財(cái)務(wù)管理書(shū)里都提到，這里就不再討論。 
    3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能利用率分析 
    產(chǎn)能利用率是一個(gè)很重要的指標(biāo)，尤其是對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，它直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)成本的高低。產(chǎn)能利用率是指企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)能力的程度，很顯然，企業(yè)的產(chǎn)能利用率高，則單位產(chǎn)品的固定成本就相對(duì)的低。所以要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能利用率情況進(jìn)行分析。 
    分析的目的，是為了找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)能利用率方面的差距，并分析造成這種差距的原因，有針對(duì)性地改進(jìn)本企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，提高本企業(yè)的產(chǎn)能利用率，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。 
    4． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力分析 
    目前企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。所謂的超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是指企業(yè)的生存環(huán)境在不斷的變化著。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，很難說(shuō)什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)只有不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。所以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新成了企業(yè)的主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 
    對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的分析，可以從如下的幾個(gè)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行： 
    1）推出新產(chǎn)品的速度，這是檢驗(yàn)企業(yè)科研能力的一個(gè)重要的指標(biāo)。 
    2）科研經(jīng)費(fèi)占銷售收入的百分比，這體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的重視程度。 
    3）銷售渠道的創(chuàng)新。主要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)銷售渠道的整合程度。銷售渠道是企業(yè)盈利的主要的通道，加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理和創(chuàng)新，更好的管控銷售渠道，企業(yè)才可能在整個(gè)的價(jià)值鏈中（包括供應(yīng)商和經(jīng)銷商）分得更多的利潤(rùn)。 
    4）管理創(chuàng)新。在我國(guó)，企業(yè)的管理水平一直處于一種較低的層次上。隨著中國(guó)加入wto，國(guó)外的資本更多地參與到了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在這樣激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)只有不斷的提高自身的管理水平，進(jìn)行管理的創(chuàng)新，才能不被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。 
    通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力的分析，找出本企業(yè)在學(xué)習(xí)和創(chuàng)新方面存在的差距，提高本企業(yè)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力。只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能打造企業(yè)的差異化戰(zhàn)略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平，以獲取高于行業(yè)平均利潤(rùn)的超額利潤(rùn)。 
    5．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行分析 
    領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格往往決定了一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀，是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。一個(gè)敢于冒險(xiǎn)、勇于創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，會(huì)對(duì)企業(yè)做大刀闊斧的改革，會(huì)不斷的為企業(yè)尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；一個(gè)性格穩(wěn)重的領(lǐng)導(dǎo)者，會(huì)注重企業(yè)的內(nèi)涵增長(zhǎng)，注重挖掘企業(yè)的內(nèi)部潛力。所以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)于掌握企業(yè)的戰(zhàn)略動(dòng)向和工作重點(diǎn)有很大的幫助。 
    對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)導(dǎo)人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經(jīng)歷、培訓(xùn)的經(jīng)歷、過(guò)去的業(yè)績(jī)等等。通過(guò)這些方面的分析，全面的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人素質(zhì)，以及分析他的這種素質(zhì)會(huì)給他所在的企業(yè)帶來(lái)什么樣的變化和機(jī)會(huì)。當(dāng)然這里還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的領(lǐng)導(dǎo)人的變更情況，分析領(lǐng)導(dǎo)人的更換為企業(yè)的發(fā)展所帶來(lái)的影響。 
    三、 企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析應(yīng)該注意的問(wèn)題 
    企業(yè)要做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的工作，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供充分的依據(jù)，除了掌握一些常用的分析方法以外，還要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題： 
    1．建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作 
    要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析必須有一個(gè)基礎(chǔ)來(lái)作保障，這個(gè)基礎(chǔ)就是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的系統(tǒng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)。 
    競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)包括：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作的組織保障、人員配備、以及相應(yīng)的系統(tǒng)軟件支持、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)個(gè)方面的內(nèi)容。只有建立了競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的系統(tǒng)，才會(huì)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)測(cè)和分析，變成一項(xiàng)日常的工作，才可能及時(shí)地掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，為企業(yè)決策提供及時(shí)地信息。 
    同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)非常的重要?，F(xiàn)代企業(yè)的決策，強(qiáng)調(diào)科學(xué)性和準(zhǔn)確性，更強(qiáng)調(diào)基于事實(shí)和數(shù)據(jù)的決策。只有建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析才不會(huì)成為空中樓閣，才可能落到實(shí)處。 
    2．建立符合行業(yè)特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型 
    不同的行業(yè)有不同的特點(diǎn)，比如有的行業(yè)關(guān)注投資回報(bào)率，有的行業(yè)更關(guān)注市場(chǎng)占有率。同時(shí)行業(yè)所處的階段不同，關(guān)注的焦點(diǎn)也會(huì)不一樣。所以企業(yè)有必要建立符合自身行業(yè)特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型。絕對(duì)不能照搬照抄。 
    3．加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的針對(duì)性 
    對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，每一項(xiàng)都應(yīng)該有其針對(duì)性。有的企業(yè)在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析的時(shí)候，往往把所能掌握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息都羅列出來(lái)，但之后便沒(méi)有了下文。所以這里要明確對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的目的是什么。按照戰(zhàn)略管理的觀點(diǎn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析是為了找出本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給本企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和威脅，從而為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供依據(jù)。所以對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息也要有一個(gè)遴選的過(guò)程，要善于剔除無(wú)用的信息，避免工作的盲目性和無(wú)效率。
• 薇同學(xué)
  為什么完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是最有效的
  • 王老師
    第六章
    完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
    教學(xué)基本要求
    了解市場(chǎng)和廠商的各種類型完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的基本特征和基本概念掌握完全部分市場(chǎng)下廠商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的均衡條件以及廠商和行業(yè)的短期均衡與長(zhǎng)期均衡情況理解完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下廠商面臨的需求曲線與行業(yè)面臨需求曲線之間的差別以及它們各自的短期和長(zhǎng)期供給曲線加深對(duì)看不見(jiàn)的手的理解.
    要求學(xué)生掌握下列基本概念市場(chǎng)與行業(yè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)總收益平均收益邊際收益收支相抵點(diǎn)停止?fàn)I業(yè)點(diǎn)成本不變行業(yè)成本遞增行業(yè)成本遞減行業(yè)生產(chǎn)者剩余消費(fèi)者統(tǒng)治等
    要求學(xué)生掌握下列基本理論市場(chǎng)的類型及特征利潤(rùn)最大化的條件完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的短期均衡和長(zhǎng)期均衡等
    重點(diǎn)完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的需求曲線和收益曲線利潤(rùn)最大化的均衡條件完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的短期均衡與長(zhǎng)期均衡
    難點(diǎn)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上廠商利潤(rùn)最大化條件完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的長(zhǎng)期供給曲線
    教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)
    第一節(jié) 廠商和市場(chǎng)類型
    一市場(chǎng)廠商與行業(yè)
    市場(chǎng)[market]——商品或勞務(wù)買賣的場(chǎng)所或領(lǐng)域.
    一種商品一個(gè)市場(chǎng).
    廠商[firm]——為市場(chǎng)提供商品和勞務(wù)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)單位.
    行業(yè)[industry]——制造或提供同一或類似產(chǎn)品的廠商的集合.
    二劃分市場(chǎng)類型的主要標(biāo)準(zhǔn)
    1.廠商的數(shù)量
    數(shù)量多——競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)
    數(shù)量少——壟斷性強(qiáng).
    2.產(chǎn)品的差別程度
    差別小——競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)
    差別大——壟斷性強(qiáng).
    3.廠商進(jìn)出的難易程度
    進(jìn)出容易——競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)
    進(jìn)出困難——壟斷性強(qiáng).
    三市場(chǎng)的四種基本類型
    按競(jìng)爭(zhēng)性的強(qiáng)弱排列
    完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
    [perfect competition]
    壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
    [monopolistic competition]
    寡頭壟斷市場(chǎng)[oligopoly]
    完全壟斷市場(chǎng)[monopoly]
    四種基本的市場(chǎng)類型之比較
    教材p184表6—1
    公用事業(yè)
    不可能
    很大
    不可替代
    一家
    完全壟斷
    汽車制造石油開(kāi)采
    比較困難
    較大
    有差別
    或無(wú)差別
    很少
    寡頭壟斷
    輕工業(yè)
    零售業(yè)
    比較容易
    較小
    有差別
    很多
    壟斷競(jìng)爭(zhēng)
    農(nóng)產(chǎn)品
    很容易
    沒(méi)有
    無(wú)差別
    很多
    完全競(jìng)爭(zhēng)
    接近的
    商品市場(chǎng)
    進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度
    對(duì)價(jià)格控制的程度
    產(chǎn)品差別
    程度
    廠商
    數(shù)量
    市場(chǎng)類型
    在不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)條件下廠商所面臨的對(duì)其產(chǎn)品的需求狀況不同進(jìn)而會(huì)影響其利潤(rùn)最大化決策.
    分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的原因
    第二節(jié) 完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的需求曲線和收益曲線
    一完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的條件
    微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的假設(shè)條件主要有以下四個(gè)
    市場(chǎng)上有無(wú)數(shù)的買者和賣者.
    同一行業(yè)中的每一個(gè)廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品是完全無(wú)差別的.
    廠商進(jìn)入或退出一個(gè)行業(yè)是完全自由的.
    市場(chǎng)中的每一個(gè)買者和賣者都掌握與自己的經(jīng)濟(jì)決策有關(guān)的商品和市場(chǎng)的全部信息.
    二完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的需求曲線和完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的需求曲線
    在任何一個(gè)商品市場(chǎng)中消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)所生產(chǎn)的商品的需求量稱為行業(yè)所面臨的需求量相應(yīng)的需求曲線稱為行業(yè)所面臨的需求曲線.
    消費(fèi)者對(duì)行業(yè)中的單個(gè)廠商所生產(chǎn)的商品的需求量稱為廠商所面臨的需求量相應(yīng)的需求曲線稱為廠商所面臨的需求曲線.
    行業(yè)所面臨的需求曲線也就是市場(chǎng)的需求曲線它一般是一條向右下方傾斜的曲線.
    廠商所面臨的需求曲線簡(jiǎn)稱為廠商的需求曲線.在完全競(jìng)爭(zhēng)的條件下廠商所面臨的需求曲線是一條由既定的市場(chǎng)均衡價(jià)格水平出發(fā)的水平線它表示完全競(jìng)爭(zhēng)廠商只能被動(dòng)地接受既定的市場(chǎng)價(jià)格而且在每一個(gè)既定的市場(chǎng)價(jià)格水平單個(gè)廠商總是可以把他愿意提供的任何數(shù)量的商品賣出去或者說(shuō)在一個(gè)廠商面對(duì)市場(chǎng)眾多的消費(fèi)者的情況下在這個(gè)廠商的眼里市場(chǎng)上對(duì)他商品的需求量是無(wú)限大的.
    三完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的收益曲線
    廠商的收益
    廠商的收益就是廠商的銷售收入.廠商的收益可以分為總收益(tr)平均收益(ar)和邊際收益(mr).
    總收益指廠商按一定價(jià)格出售一定量產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部收入.
    平均收益指廠商在平均每一單位產(chǎn)品銷售上所獲得的收入.
    邊際收益指廠商增加一單位產(chǎn)品銷售所獲得的收入增量.
    完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的收益曲線
    收益曲線具有以下的特征
    完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的平均收益ar曲線邊際收益mr曲線和需求曲線d這三條線是重疊的它們是用同一條水平線d來(lái)表示的.
    完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的總收益tr曲線是一條由原點(diǎn)出發(fā)的呈上升趨勢(shì)的直線.
    第二節(jié) 廠商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的均衡條
    一廠商的成本收益與利潤(rùn)
    總收益平均收益和邊際收益
    收益[revenue]=成本+利潤(rùn)
    將收益看成是廠商產(chǎn)量或銷售量[q]的函數(shù)設(shè)產(chǎn)品的價(jià)格為p則
    tr=p tp= p q
    ar=tr / q =p
    mr= tr / q 或mr=dtr/dq
    利潤(rùn)[profit]=收益-成本
    將利潤(rùn)[ ]收益[r]和成本[c]都看成是產(chǎn)量或銷售量[q]的函數(shù)
    tc=tfc+tvc(q)
    ac=tc/q
    mc= tc/ q 或mc=dtc/dq
    t (q)=tr(q)-tc(q)
    m = t / q 或m = dt /dq
    二廠商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的條件
    t (q)=tr(q)-tc(q)
    利潤(rùn)最大化的一階條件
    即 mr(q)=mc(q)
    邊際收益=邊際成本
    見(jiàn)教材p192
    利潤(rùn)最大化的二階條件[ ]
    即 mr (q) 邊際收益變動(dòng)率<邊際成本變動(dòng)率
    如果產(chǎn)品的價(jià)格不隨銷售量的變化而變化則mr(q)=p mr (q)=0
    如果產(chǎn)品的價(jià)格隨銷售量的增加而遞減則mr (q) 0階段.
    ∵ mr (q)≤0 mc (q) >0
    ∴ mr (q) mc時(shí)
    增加產(chǎn)量所增加的收益大于所增加的成本因而總利潤(rùn)可以增加
    當(dāng)mrsac
    廠商處于盈利狀態(tài).
    (2)行業(yè)供給大于需求價(jià)格水平比較低.
    利潤(rùn)最大化原則為mr=mc
    e點(diǎn)為廠商決策點(diǎn)
    決定產(chǎn)量om價(jià)格on.
    p
    q
    sac
    smc
    d
    (ar=mr=p)
    e
    m
    o
    n
    k
    g
    tr=omen
    tc=omkg
    存在虧損gken
    (紅色部分)
    (3)廠商需求曲線切于短期平均總成本曲線的最低點(diǎn)
    p=ar=sac
    廠商的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)恰好為零處于盈虧平衡狀態(tài)
    p
    q
    sac
    smc
    d
    (ar=mr=p)
    e
    m
    o
    n
    e1停止?fàn)I業(yè)點(diǎn)
    avc
    p
    q
    sac
    smc
    d
    (ar=mr =p)
    e1
    m
    o
    p1
    e
    p0
    完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)廠商在市場(chǎng)價(jià)格低于平均成本的最低點(diǎn)但高于平均可變成本最低點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)
    該廠商將
    a.處于利潤(rùn)最大化狀態(tài)
    b.處于虧損狀態(tài)
    c.獲得正常利潤(rùn)
    d.仍將繼續(xù)生產(chǎn)
    pc
    q
    o
    sac
    smc
    p0
    d0
    mr
    q0
    p1
    d1
    mr
    q1
    p2
    d2
    mr
    q2
    p3
    d3
    mr
    q3
    獲得利潤(rùn)
    收支相抵
    遭受虧損
    停止?fàn)I業(yè)
    avc
    均衡條件mr=ar=p = smc 且 ar > avc
    完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的短期均衡總結(jié)
    2完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的供給曲線
    供給曲線是每一個(gè)價(jià)格水平上廠商愿意而且能夠提供的產(chǎn)品的數(shù)量的軌跡.
    完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上廠商的短期供給曲線可以用短期邊際成本smc曲線來(lái)表示.
    注意完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的供給曲線和短期邊際成本smc曲線并不完全相同.
    p
    q
    o
    sac
    smc
    p0
    q0
    p1
    q1
    p2
    q2
    p3
    q3
    avc
    p
    q
    o
    p0
    q0
    p1
    q1
    p2
    q2
    p3
    q3
    s
    位于平均變動(dòng)成本曲線最低點(diǎn)以上的短期邊際成本曲線
    完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的短期供給曲線
    3生產(chǎn)者剩余
    s=s(p)
    avc
    smc
    p
    p0
    q
    q0
    g
    h
    f
    o
    生產(chǎn)者生育指廠商在提供
    一定數(shù)量的某種產(chǎn)品時(shí)實(shí)
    際接受的總支付和愿意接
    受的最小總支付之間的差
    額.
    生產(chǎn)者剩余的計(jì)算
    ps = tr - vc
    pc
    q
    o
    smc
    avc
    ps = p0q0 - ∫f(q)dq
    pc
    q
    o
    smc
    avc
    pc
    q
    o
    smc
    avc
    tr – vc (smcavc)
    第五節(jié) 完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的短期供給曲線
    一個(gè)行業(yè)(市場(chǎng))的供給曲線由該行業(yè)內(nèi)所有廠商的短期供給曲線的水平加總而得到.
    s(p)=n·si(p)
    行業(yè)的短期供給曲線是向右上方傾斜的表示市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)的短期供給量成同方向變動(dòng).
    行業(yè)的短期供給曲線上與每一個(gè)價(jià)格水平相對(duì)應(yīng)的供給量可以使全體廠商在該價(jià)格水平獲得最大利潤(rùn)或最小虧損的最優(yōu)產(chǎn)量.
    市場(chǎng)短期供給曲線是各廠商短期供給曲線水平加總
    p
    q
    o
    p1
    8
    p2
    18
    smca
    p
    q
    o
    p1
    10
    p2
    16
    smcc
    p
    q
    o
    p1
    12
    p2
    19
    smcb
    p
    q
    o
    p1
    30
    p2
    53
    s
    完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的短期供給曲線
    第六節(jié) 完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的長(zhǎng)期均衡
    供小于求市場(chǎng)價(jià)格高有超額利潤(rùn)吸引廠商進(jìn)入價(jià)格水平回落
    p
    q
    lac
    lmc
    m
    n
    e
    o
    dd
    (ar=mr =p)
    進(jìn)一步分析
    e點(diǎn)沒(méi)有廠商會(huì)進(jìn)入和退出該行業(yè).
    調(diào)整的結(jié)果
    價(jià)格為on.
    供大于求市場(chǎng)價(jià)格低存在虧損部分廠商退出價(jià)格回升
    完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)長(zhǎng)期均衡的條件
    p
    q
    lac
    lmc
    dd(ar=mr=p)
    m
    n
    e
    o
    mr=lmc=lac=smc=sac
    利潤(rùn)最大化原則mr=mc
    e點(diǎn)為廠商決策點(diǎn)
    決定產(chǎn)量om價(jià)格on.
    既無(wú)超額利潤(rùn)也無(wú)虧損
    p
    q
    o
    sac
    lac
    smc
    lmc
    p
    q
    o
    d
    s2
    s3
    p3
    p1
    p3
    q1
    p2
    q2
    p1
    q3
    s1
    p2
    q2
    q1
    q3
    mr=lmc=lac=smc=sac
    完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的長(zhǎng)期均衡
    完全競(jìng)爭(zhēng)廠商長(zhǎng)期均衡時(shí)
    獲得正常利潤(rùn)
    第七節(jié) 完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的長(zhǎng)期供給曲線
    市場(chǎng)長(zhǎng)期供給曲線不是廠商長(zhǎng)期供給曲線簡(jiǎn)單加總
    成本不變行業(yè)
    成本遞增行業(yè)
    成本遞減行業(yè)
    p
    q
    o
    sac0
    lac
    smc0
    lmc
    p0
    q0
    p1
    p
    q
    o
    d0
    s0
    p0
    q0
    d1
    p1
    q1
    s2
    ls
    供給彈性無(wú)窮大的水平線
    sac1
    smc1
    q2
    q2
    s1
    q1
    成
    本
    不
    變
    行
    業(yè)
    p
    q
    o
    p
    q
    o
    d0
    s0
    p0
    q0
    q0
    d1
    p1
    q1
    s1
    ls
    p2
    q2
    q2
    q1
    向右上傾斜
    成
    本
    遞
    增
    行
    業(yè)
    p0
    p1
    p2
    p
    q
    o
    p
    q
    o
    d0
    s0
    p0
    q0
    q0
    d1
    p1
    q1
    s1
    ls
    p2
    q2
    q2
    q1
    向右下傾斜
    成
    本
    遞
    減
    行
    業(yè)
    p0
    p1
    p2
    第八節(jié) 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的短期均衡和長(zhǎng)期均衡
    1完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的短期均衡和長(zhǎng)期均衡
    完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)長(zhǎng)期均衡狀態(tài)的形成及其特征表明完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)機(jī)制能夠以最有效率的方式配置經(jīng)濟(jì)資源.這部分內(nèi)容構(gòu)成了對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的"看不見(jiàn)的手"的原理進(jìn)行論證的重要組成部分.
    2消費(fèi)者統(tǒng)治說(shuō)法的理論基礎(chǔ)
    消費(fèi)者統(tǒng)治在一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中消費(fèi)者在商品生產(chǎn)這一最基本的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題上起著決定性作用.
    完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)簡(jiǎn)評(píng)優(yōu)缺點(diǎn)
    完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)最理想價(jià)格可充分發(fā)揮其"看不見(jiàn)的手"的作用調(diào)節(jié)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行.
    第一社會(huì)的供給與需求相等資源得到最優(yōu)配置生產(chǎn)不會(huì)有不足或過(guò)剩需求也得到了滿足.
    第二在長(zhǎng)期均衡時(shí)達(dá)到的平均成本最低點(diǎn)使生產(chǎn)要素的效率得到了最有效的發(fā)揮.
    第三平均成本最低決定了產(chǎn)品的價(jià)格最低對(duì)消費(fèi)者是有利的.
    完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)也有缺點(diǎn)
    第一各廠商的平均成本最低并不一定是社會(huì)成本最低.
    第二產(chǎn)品無(wú)差別消費(fèi)者的多種需求無(wú)法得到滿足.
    第三生產(chǎn)者的規(guī)模都很小就沒(méi)有能力去實(shí)現(xiàn)重大的科學(xué)技術(shù)突破不利于技術(shù)發(fā)展.
    第四在實(shí)際中完全競(jìng)爭(zhēng)的情況是很少的而且競(jìng)爭(zhēng)一般必然引起壟斷.
    
    
    希望能幫到您
• 白同學(xué)
  b2c和 c2c的競(jìng)爭(zhēng)力哪個(gè)更強(qiáng)，現(xiàn)在各自的市場(chǎng)占有率是多少？
  • 徐老師
    盡管傳統(tǒng)零售業(yè)受到了全球性經(jīng)濟(jì)衰退的沖擊，國(guó)內(nèi)某知名的數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上商城卻通過(guò)更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、日益豐富的商品及服務(wù)種類獲得了超過(guò)預(yù)期的業(yè)績(jī)。3月份，該公司銷售額突破2億元，成為國(guó)內(nèi)首家也是唯一一家月銷量突破2億元大關(guān)的b2c公司。
    業(yè)內(nèi)人士指出，2012年，b2c將超過(guò)c2c成為網(wǎng)上銷售的主導(dǎo)力量。
    中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)由b2c起步，卻是由c2c興盛，2008年的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)，c2c貢獻(xiàn)了其中的93.2%。c2c門檻較低，只要有渠道和鼠標(biāo)，任何人都能開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致了假貨、水貨的橫行。
    
    但隨著中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，b2c具備正規(guī)的進(jìn)貨渠道、完善的售后服務(wù)，能夠讓消費(fèi)者建立強(qiáng)烈的信任感，誠(chéng)信將是b2c戰(zhàn)勝c2c的王牌。京東商城副總裁徐雷認(rèn)為，消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)商品時(shí)，已經(jīng)不僅僅滿足于低價(jià)，完善的售后服務(wù)才是消費(fèi)者最大的訴求。
    
    易觀國(guó)際高級(jí)分析師曹飛則預(yù)測(cè)，c2c雖然發(fā)展較快，但其未來(lái)3年增長(zhǎng)率將逐年下降，2011年，增長(zhǎng)率僅有34.2%。更有業(yè)內(nèi)人士指出，2012年，b2c將超過(guò)c2c成為網(wǎng)上銷售的主導(dǎo)力量。
    
    10年前的美國(guó)頗似今天的中國(guó)，美國(guó)最大的c2c企業(yè)ebay10年前的規(guī)模是亞馬遜的幾百倍，而今天，ebay的年?duì)I業(yè)額甚至不到亞馬遜的一半。
• 前同學(xué)
  在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，邊際收益為什么等于價(jià)格呢。
  • 王老師

    市場(chǎng)價(jià)格不變，所以邊際收益不變，邊際成本下降時(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)量總利潤(rùn)一定會(huì)增加的，邊際收益等于邊際成本只是利潤(rùn)最大化的必要條件，而不是充分條件。

    當(dāng)在不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，廠商多生產(chǎn)一單位產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致之前生產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格的降低，這樣，邊際收益就由兩部分構(gòu)成，一部分是多生產(chǎn)的那一單位產(chǎn)品的價(jià)格，另一部分是之前生產(chǎn)產(chǎn)品減少的總價(jià)格。

    完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征：市場(chǎng)上有許多經(jīng)濟(jì)主體，這些經(jīng)濟(jì)主體數(shù)量眾多，且每一主體規(guī)模又很小，所以，任何一個(gè)人都無(wú)法通過(guò)買賣行為影響市場(chǎng)上的供求關(guān)系，也無(wú)法影響市場(chǎng)價(jià)格，每個(gè)人都是市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)接受者。

    

    擴(kuò)展資料：

    完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的短期分析：

    1、完全競(jìng)爭(zhēng)廠商的短期均衡條件：邊際成本等于價(jià)格。

    2、廠商短期均衡的四種情況：廠商獲得超額利潤(rùn)、獲得正常利潤(rùn)、虧損但虧損額小于固定成本、停止經(jīng)營(yíng)。

    3、廠商的短期供給曲線是平均變動(dòng)成本最低點(diǎn)之上的邊際成本曲線。

    4、所有單個(gè)廠商的短期供給曲線沿橫向相加可以得到完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的短期供給曲線。市場(chǎng)短期供給曲線向右上方傾斜。

    參考資料：百度百科-完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

    參考資料：百度百科-邊際收益

    參考資料：百度百科-價(jià)格