一、單選題
　　
　　以下各小題所給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)最符合題目的要求，請(qǐng)選擇相應(yīng)選項(xiàng)。
　　
　　1. 下列有關(guān)信用證的說(shuō)法不正確的是( )。
　　
　　A 銀行根據(jù)信用證相關(guān)法律規(guī)范的要求
　　
　　B 銀行必須依照客戶的要求和指示辦理
　　
　　C 這是一個(gè)有條件承諾付款的書面文件
　　
　　D 信用證專指國(guó)際信用證
　　
　　答案:D
　　
　　[解析] 信用證是一種由銀行根據(jù)信用證相關(guān)法律規(guī)范依照客戶的要求和指示開(kāi)立的有條件的承諾付款的書面文件。信用證包括國(guó)際信用證和國(guó)內(nèi)信用證。
　　
　　2. 在公司信貸中的合法合規(guī)原則下，商業(yè)銀行要堅(jiān)持( )的原則。
　　
　　A 盈利
　　
　　B “區(qū)別對(duì)待，擇優(yōu)扶植”
　　
　　C 保證本金的安全
　　
　　D 誠(chéng)實(shí)信用
　　
　　答案:B
　　
　　[解析] 《商來(lái)銀行法》和一系列法規(guī)、規(guī)章的實(shí)為商業(yè)銀行走上健康發(fā)展的軌道創(chuàng)造了條件。商來(lái)銀行要堅(jiān)持“區(qū)別對(duì)待，擇優(yōu)扶植”的原則。
　　
　　3. 在信貸資金總量一定的情況下，信貸資金周轉(zhuǎn)速度、流動(dòng)性、安全性、效益性的關(guān)系是( )。
　　
　　A 周轉(zhuǎn)速度快，流動(dòng)性就越強(qiáng)，安全性就越能得保證。但效益性較差
　　
　　B 周轉(zhuǎn)速度快，流動(dòng)性就越強(qiáng)，安全性就差，效益性較差
　　
　　C 周轉(zhuǎn)速度慢，流動(dòng)性就越差，安全性也就越差，效益性較差
　　
　　D 周轉(zhuǎn)速度慢，流動(dòng)性就越差，安全性也就越好，效益性較好
　　
　　答案:A
　　
　　[解析] 在信貸資金總量一定的情況下，周轉(zhuǎn)速度越快，流動(dòng)性就越強(qiáng)，安全性就越能得到保證，但效益性相應(yīng)較差。反之，信貸資金周轉(zhuǎn)速度越慢，流動(dòng)性就越差，安全性也就越差，但效益性相應(yīng)較好。
　　
　　4. 下列屬于狹義的信貸的是( )。
　　
　　A 信貸
　　
　　B 擔(dān)保
　　
　　C 承兌
　　
　　D 賒欠
　　
　　答案:A
　　
　　[解析] 狹義的公司信貸專指銀行的信用業(yè)務(wù)活動(dòng)，包括銀行與客戶往來(lái)發(fā)生的存款業(yè)務(wù)和貸款業(yè)務(wù)。擔(dān)保、承兌、賒欠等活動(dòng)是廣義的信貸。
　　
　　5. 下列屬于直接融資的行為有( )。
　　
　　A 何某向工商銀行借款100000元專門用于其企業(yè)的工程結(jié)算
　　
　　B A公司向B公司投入資金8000000元，并占有B公司30%的股份
　　
　　C A公司通過(guò)融資機(jī)構(gòu)向B公司借款600000元
　　
　　D 何某通過(guò)金融機(jī)構(gòu)借入資金120000元
　　
　　答案:B
　　
　　[解析] 融資是指資金的借貸與資金的有償籌集活動(dòng)。通過(guò)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行的融資為間接融資;不通過(guò)金融機(jī)構(gòu)，資金盈余單位直接與資金需求單位直接協(xié)議的融資活動(dòng)為直接融資。
　　
　　6. 信貸資金的運(yùn)動(dòng)過(guò)程可以歸納為二重支付、二重歸流。其中*9重歸流是指( )。
　　
　　A 信貸資金首先由銀行支付給使用者
　　
　　B 由使用者轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)資金，用于購(gòu)買原料和支付生產(chǎn)費(fèi)用，投入再生產(chǎn)
　　
　　C 經(jīng)過(guò)社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程，信貸資金在完成生產(chǎn)和流通職能以后，又流回到使用者手中
　　
　　D 使用者將貸款本金和利息歸還給銀行
　　
　　答案:C
　　
　　[解析] 信貸資金首先由銀行支付給使用者，這是*9重支付;由使用者轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)資金，用于購(gòu)買原料和支付生產(chǎn)費(fèi)用，投入再生產(chǎn)，這是第二重支付。經(jīng)過(guò)社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程，信貸資金在完成生產(chǎn)和流通職能以后，又流回到使用者手中，這是*9重歸流;使用者將貸款本金和利息歸還給銀行，這是第二重歸流。
　　
　　7. ( )是商業(yè)銀行公司信貸市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，也是商業(yè)銀行制訂和實(shí)施其他營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)和前提。
　　
　　A 產(chǎn)品策略
　　
　　B 市場(chǎng)環(huán)境分析
　　
　　C 市場(chǎng)細(xì)分策略
　　
　　D 市場(chǎng)定位策略
　　
　　答案:A
　　
　　[解析] 產(chǎn)品策略是商業(yè)銀行公司信貸市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，也是商業(yè)銀行制訂和實(shí)施其他營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)和前提。
　　
　　8. 商業(yè)銀行的產(chǎn)品組合策略中的產(chǎn)品線專業(yè)型策略強(qiáng)調(diào)的是( )。
　　
　　A 產(chǎn)品組合的廣度和關(guān)聯(lián)性
　　
　　B 產(chǎn)品組合的廣度和深度
　　
　　C 產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)度
　　
　　D 產(chǎn)品組合的寬度
　　
　　答案:C
　　
　　[解析] 產(chǎn)品線專業(yè)型是指商業(yè)銀行根據(jù)自己的專長(zhǎng)，專注于某幾類產(chǎn)品或服務(wù)的提供，并將它們推銷給各類客戶。該策略強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)度，產(chǎn)品組合的寬度一般較小。
　　
　　9. 產(chǎn)品組合的寬度極小，深度不大，但關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)。有這種特點(diǎn)產(chǎn)品組合策略的形式是( )。
　　
　　A 全線全面型
　　
　　B 市場(chǎng)專業(yè)型
　　
　　C 產(chǎn)品線專業(yè)型
　　
　　D 特殊產(chǎn)品專業(yè)型
　　
　　答案:D
　　
　　[解析] 特殊產(chǎn)品專業(yè)型是指商業(yè)銀行根據(jù)自身所具備的特殊資源條件和特殊技術(shù)專長(zhǎng)，專門提供或經(jīng)營(yíng)某些具有優(yōu)越銷路的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目。這種策略的特點(diǎn)是：產(chǎn)品組合的寬度極小，深度不大，但關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)。采取該策略時(shí)，由于產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性，決定了商業(yè)銀行所能開(kāi)拓的市場(chǎng)是有限的，但競(jìng)爭(zhēng)的威脅也很小。
　　
　　10. 信貸資金的供求狀況屬于影響銀行營(yíng)銷決策的( )因素。
　　
　　A 經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境
　　
　　B 社會(huì)與文化環(huán)境
　　
　　C 宏觀環(huán)境
　　
　　D 微觀環(huán)境
　　
　　答案:D
　　
　　[解析] 影響銀行營(yíng)銷決策的微觀環(huán)境有信貸資金的供求狀況、信貸客戶的需求、信貸動(dòng)機(jī)及直接影響客戶信貸需求的因素、銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與策略。
　　
　　11. 按照五層次理論，銀行各種硬件和軟件的集合，包括營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和各類業(yè)務(wù)屬于公司信貸產(chǎn)品中的( )。
　　
　　A 核心產(chǎn)品
　　
　　B 基礎(chǔ)產(chǎn)品
　　
　　C 期望產(chǎn)品
　　
　　D 延伸產(chǎn)品
　　
　　答案:B
　　
　　[解析] 按照五層次理論，銀行各種硬件和軟件的集合，包括營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和各類業(yè)務(wù)屬于公司信貸產(chǎn)品中的基礎(chǔ)產(chǎn)品。
　　
　　12. 按照五層次理論，產(chǎn)品的咨詢和融資便利屬于公司信貸產(chǎn)品中的( )。
　　
　　A 核心產(chǎn)品
　　
　　B 基礎(chǔ)產(chǎn)品
　　
　　C 期望產(chǎn)品
　　
　　D 延伸產(chǎn)品
　　
　　答案:D
　　
　　[解析] 按照五層次理論，產(chǎn)品的咨詢和融資便利屬于公司信貸產(chǎn)品中的延伸產(chǎn)品。
　　
　　13. 商業(yè)銀行的產(chǎn)品組合策略中的市場(chǎng)專業(yè)型策略強(qiáng)調(diào)的是( )。
　　
　　A 產(chǎn)品組合的廣度和關(guān)聯(lián)性
　　
　　B 產(chǎn)品組合的廣度和深度
　　
　　C 產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)度
　　
　　D 產(chǎn)品組合的深度
　　
　　答案:A
　　
　　[解析] 市場(chǎng)專業(yè)型策略強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品組合的廣度和關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品組合的深度一般較小。
　　
　　14. 市場(chǎng)定位的步驟中，首先是( )。
　　
　　A 制作定位圖
　　
　　B 識(shí)別重要屬性
　　
　　C 定位選擇
　　
　　D 執(zhí)行定位
　　
　　答案:B
　　
　　[解析] 銀行公司信貸產(chǎn)品定位的*9步是識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)客戶購(gòu)買決策的重要因素。這些因素就是所要定位的公司信貸產(chǎn)品應(yīng)該或者必須具備的屬性，或者是目標(biāo)市場(chǎng)客戶具有的某些重要的共同表征。
　　
　　15. 銀行的促銷方式不含( )。
　　
　　A 廣告
　　
　　B 人員促銷
　　
　　C 公共宣傳和公共關(guān)系
　　
　　D 銷售聯(lián)盟
　　
　　答案:D
　　
　　[解析] 銀行的促銷方式主要有四種：廣告、人員促銷、公共宣傳和公共關(guān)系、銷售促進(jìn)。