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產(chǎn)品定價(jià)常用的方法

2021-09-30 中級會計(jì)職稱 1103人瀏覽
老師回答
定價(jià)策略中，常見的定價(jià)方法有三類：成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法。
成本導(dǎo)向定價(jià)法：即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)法分為：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法。
需求導(dǎo)向定價(jià)法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價(jià)格。需求導(dǎo)向定價(jià)法分為：理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法、反向定價(jià)法。
競爭導(dǎo)向定價(jià)法：即參考和你賣同類東西的賣家定價(jià)來確定你的定價(jià)。競爭導(dǎo)向定價(jià)法分為：隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法、招標(biāo)投標(biāo)定價(jià)法。
一般來說，很多賣家在定價(jià)的時候，喜歡用競爭對手的價(jià)格來定位自己產(chǎn)品的價(jià)格。但是，這種方法并不是最佳的方法，因?yàn)槊總€店鋪的盈利目標(biāo)都不一樣，定價(jià)政策都不同，如果一味照搬別人價(jià)格，只會讓自己故步自封。
有經(jīng)驗(yàn)的老賣們都有這樣的一個定價(jià)公式：
產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其他
FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費(fèi)用+期望利潤+其他
亞馬遜大部分類目的銷售傭金為15%，其他費(fèi)用賣家會將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計(jì)入其中。
注意：定價(jià)也不是一成不變的，賣家僅僅以此為標(biāo)準(zhǔn)，在旺季，促銷，折扣的時候都可以改動價(jià)格，但要保證有利潤可圖。通過公式，大家應(yīng)該可以算出自己的產(chǎn)品大致定價(jià)了，老劉還是要提醒各位，要結(jié)合自身情況來定價(jià)，因?yàn)楫a(chǎn)品在不同的階段，定價(jià)思路是不一樣的！
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楊志國

金句講師、會計(jì)學(xué)碩士

高頓會計(jì)學(xué)院講師

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