企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化，本身的資源和實力選擇適合的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝，隨著世界經(jīng)濟全球化和一體化進程的加快和隨之而來的國際競爭的加劇，對企業(yè)戰(zhàn)略的要求愈來愈高。
每一種經(jīng)營都是根據(jù)某種戰(zhàn)略來進行的。戰(zhàn)略是公司前進的方向，是公司經(jīng)營的藍圖，公司依此建立其對客戶的忠誠度，贏得一個相對其競爭對手持續(xù)的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略的目的在于建立公司在市場中的地位，成功地同競爭對手進行競爭，滿足客戶的需求，獲得卓越的公司業(yè)績。所有的營銷決策都是戰(zhàn)略性的。每個公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略和營銷計劃是整個公司總體戰(zhàn)略制定和規(guī)劃的核心所在。
一、企業(yè)戰(zhàn)略依據(jù)：
企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化，本身的資源和實力選擇適合的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝，隨著世界經(jīng)濟全球化和一體化進程的加快和隨之而來的國際競爭的加劇，對企業(yè)戰(zhàn)略的要求愈來愈高。
每一種經(jīng)營都是根據(jù)某種戰(zhàn)略來進行的。戰(zhàn)略是公司前進的方向，是公司經(jīng)營的藍圖，公司依此建立其對客戶的忠誠度，贏得一個相對其競爭對手持續(xù)的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略的目的在于建立公司在市場中的地位，成功地同競爭對手進行競爭，滿足客戶的需求，獲得卓越的公司業(yè)績。
所有的營銷決策都是戰(zhàn)略性的。每個公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略和營銷計劃是整個公司總體戰(zhàn)略制定和規(guī)劃的核心所在。正如通用電氣公司的戰(zhàn)略計劃經(jīng)理所說：“營銷經(jīng)理在戰(zhàn)略制定的過程中至關(guān)重要，他在確定企業(yè)任務中負有領(lǐng)導的責任：分析環(huán)境、競爭和企業(yè)形勢；制定目標、方向和策略；擬定產(chǎn)品、市場、分銷渠道和質(zhì)量計劃，從而執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略。他還要進一步參與同戰(zhàn)略密切相關(guān)的方案制定和計劃實施活動。”
二、如何進行企業(yè)規(guī)劃：
那么如何進行企業(yè)規(guī)劃呢？現(xiàn)介紹“企業(yè)規(guī)劃十步法”：
第一步，明確目的。我們要干什么？為什么存在？我們將對用戶有何貢獻？對這幾個問題的答案其實就是企業(yè)宗旨。許多企業(yè)不重視這一點，管理層思想混亂，致使在經(jīng)營方針上一個經(jīng)理一個做法，給短期行為創(chuàng)造了溫床，為企業(yè)發(fā)展埋下了隱患。第二步，制訂五年目標。未來的三至五年內(nèi)我們的目標是什么？達到這些目標的關(guān)鍵何在？五年目標要建立在進行可行性研究的基礎(chǔ)上。
第三步，確定客戶。我們有什么機會？我們將主要關(guān)注哪些市場？哪些客戶不是我們的？哪些是我們的潛在客戶？在這些市場中客戶的需要和渠道是什么？
第四步，確定競爭優(yōu)勢。誰是市場中的潛在對手？他們的策略是什么？我們將用什么技術(shù)和方法去競爭？任何企業(yè)要生存，必須要找出其在市場上生活的優(yōu)勢所在。
第五步，找出理想的解決辦法。我們的用戶想達到什么目標？能夠有助于他們將來成功的理想方案是什么？找出理想的解決辦法，古人稱之為“權(quán)衡”，權(quán)衡的標準是：兩利相權(quán)取其大，兩害相權(quán)取其輕。企業(yè)管理層應針對問題，提出多種備選方案，權(quán)衡利弊，最終找出理想的方案。第六步，發(fā)展和執(zhí)行計劃。關(guān)于理想的用戶解決方案我們有什么戰(zhàn)略上的響應？我們將如何實施策略？我們需要誰的幫助？我們的方案分階段進行的時間表能否跟進市場的發(fā)展？
第七步，財務分析。在計劃中財務上的結(jié)果是什么？值得這樣做嗎？我們現(xiàn)有的財政狀況允許我們實施制訂的計劃嗎？如果不允許，是否需要制訂融資計劃？融資成本多大？第八步，潛在的和外在的問題分析。哪些情況會影響我們實際目標？哪一種影響最大？我們的應急計劃是什么？企業(yè)在其發(fā)展過程中，經(jīng)常會受到一系列不確定因素的影響，對此企業(yè)應有充分的估計。
第九步，相互依賴性分析。要向用戶提供完整的方案，有哪些因素使我們無法獨立運作？我們將如何處理這些問題？要不要建立企業(yè)聯(lián)盟？
第十步，制訂第一年計劃。在今年我們需要開始哪些重點項目以便達到長遠目標？時間表如何排定？需要采取什么行動？需要什么樣的標準來衡量我們的經(jīng)營業(yè)績以及是否達到我們的長期和短期目標？在進行企業(yè)規(guī)劃時，要綜合運用形勢分析圖、市場分析圖等規(guī)劃工具。運用形勢分析圖的分析要點為：政府及其政策、經(jīng)濟氣候、新經(jīng)濟增長點、技術(shù)突破、業(yè)內(nèi)用戶的需要、將來可能的用戶需要以及某些不確定因素；運用市場分析圖的要點為：現(xiàn)有競爭對手、退出者、進入者、通常用什么產(chǎn)品或渠道、服務手段、供應商、市場趨勢、挑戰(zhàn)及機會。
企業(yè)規(guī)劃活動要求公司高層經(jīng)理、相關(guān)部門經(jīng)理和重要部門的下一級主管經(jīng)理參加。在進行規(guī)劃活動過程中，與會者所涉及到的一些問題往往會出現(xiàn)認識比較模糊、不知其然的現(xiàn)象。因此，企業(yè)規(guī)劃并不是一次開會就能完成的，需要經(jīng)過幾次循環(huán)討論。并且每次討論，最好在企業(yè)規(guī)劃專家的指導下進行。請專家指導企業(yè)規(guī)劃過程的好處在于：首先，專家作為第三方參與規(guī)劃過程，能保證規(guī)劃的客觀公正。其次，專家在進行指導時，制訂出一系列規(guī)則，要求參與規(guī)劃者遵守，減少了與會者職務、人際關(guān)系等因素對規(guī)劃活動的影響。最后，專家能運用其專業(yè)知識及經(jīng)驗，引導規(guī)劃過程，并對討論結(jié)果進行總結(jié)，準確地表述出企業(yè)的各項特征，從而制訂出完美的企業(yè)規(guī)劃文本。
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