2024年中級經(jīng)濟師考試還沒開始，目前考生們也可以開始進行備考了，備考需要進行備考知識點學(xué)習(xí)等等，這里整理了2024年中級經(jīng)濟師《工商管理》知識點，希望對大家有所幫助。
　　渠道成員管理
　　選擇
　　企業(yè)一般會從經(jīng)營時間的長短、成長情況、清償能力、合作態(tài)度、經(jīng)營相關(guān)商品的情況、推銷人員的素質(zhì)、店鋪的位置等方面評估、選擇渠道人員。
　　激勵
　　溝通激勵
　　(1)提供產(chǎn)品、技術(shù)動態(tài)信息
　　(2)公關(guān)宴請
　　(3)交流市場信息
　　(4)讓經(jīng)銷商發(fā)泄不滿
　　業(yè)務(wù)激勵
　　(1)傭金總額動態(tài)管理
　　(2)靈活確定傭金比例
　　(3)安排經(jīng)銷商會議。
　　(4)合作制訂經(jīng)營計劃。
　　扶持激勵
　　(1)實施優(yōu)惠促銷
　　(2)提供廣告津貼
　　(3)培訓(xùn)銷售人員
　　(4)融資支持
　　評估和調(diào)整
　　評估指標：銷售配額完成情況、平均存貨水平、向顧客交貨時間、對損壞和遺失商品的處理、與本企業(yè)促銷和培訓(xùn)計劃合作情況等。
　　通過評估，發(fā)現(xiàn)渠道不能按照計劃工作，需要對分銷渠道進行必要的調(diào)整。
>>測試是否符合2024中級經(jīng)濟師報考條件
以上就是【2024年中級經(jīng)濟師《工商管理》知識點：渠道成員管理】的全部解答，如果你想要學(xué)習(xí)更多【經(jīng)濟師】這方面的知識，歡迎大家前往高頓經(jīng)濟師考試頻道！