什么是藍海戰(zhàn)略
2020-08-21
初級會計職稱
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老師回答
藍海戰(zhàn)略是“紅海戰(zhàn)略”的對稱。競爭戰(zhàn)略之一。打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界，在一片全新的無人競爭的市場中進行開拓的戰(zhàn)略韓國金偉燦等2000年在《藍海戰(zhàn)略》一文中提出。目的是擺脫競爭，通過創(chuàng)造和獲得新的需求、實施差異化和低成本，獲取更高利潤率。因把無人競爭的市場比作沒有血腥的藍海，故稱。
戰(zhàn)略本質(zhì)
（1）企業(yè)可以開辟當今還不存在的產(chǎn)業(yè)，打開一個未知的市場空間。這個亟待開發(fā)的市場空間或產(chǎn)業(yè)就是“藍海”，它代表著創(chuàng)新的需求，代表著高利潤增長的機會。在藍海戰(zhàn)略里企業(yè)沒有競爭對手，企業(yè)為顧客創(chuàng)造了價值，因此企業(yè)可以獲得高額回報。
（2）藍海的開創(chuàng)者不以競爭對手為標桿，而是采用一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，這就是價值創(chuàng)新。價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基石。在藍海戰(zhàn)略邏輯的指導下，企業(yè)不是把精力放在打敗競爭對手上，而是放在全力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的、無人競爭的市場空間，徹底甩脫競爭。
（3）藍海戰(zhàn)略的價值創(chuàng)新對“價值”和“創(chuàng)新”同樣重視。按價值創(chuàng)新來協(xié)調(diào)企業(yè)活動的圈套系統(tǒng)。
制定方法
（1）戰(zhàn)略部局圖
在戰(zhàn)略布局圖上。橫軸表示的是產(chǎn)業(yè)競爭和投資所注重的各項元素。通過戰(zhàn)略布局圖，企業(yè)就能夠明白競爭對手正將資金投入何處，在產(chǎn)品、服務、配送等方面產(chǎn)業(yè)競爭正集中在哪些元素上，以及顧客從市場現(xiàn)有的相互競爭的商品選擇中得到了些什么。
（2）四步動作框圖
為了重構(gòu)買方價值元素，塑造新的價值曲線，就需要四步動作框架圖來幫助企業(yè)創(chuàng)造新的價值曲線。
（3）”剔除—減少—增加—創(chuàng)造“坐標格。
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藍海戰(zhàn)略共提出六項原則，四項戰(zhàn)略制定原則：重建市場邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序，和兩項戰(zhàn)略執(zhí)行原則：克服關(guān)鍵
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藍海戰(zhàn)略特征包括：拓展非競爭性市場空間;規(guī)避競爭;創(chuàng)造并攫取新需求;打破價值與成本互替定律;同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系。
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藍海戰(zhàn)略內(nèi)涵是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人
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