國際商務(wù)碩士434名詞考點：國際市場細分

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　　一、名詞解釋
　　國際市場細分是指企業(yè)按照一定的細分標準，把整個國際市場細分為若干個需求不同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場，其中任何一個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標市場。國際市場細分是企業(yè)確定國際目標市場和制定國際市場營銷策略的必要前提。
　　國際市場細分是在市場細分的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，是市場細分概念在國際營銷中的運用。與國內(nèi)市場相比，國際市場購買者更多，分布范圍更廣，作為企業(yè)由于自身實力的限制，往往更難滿足全球范圍內(nèi)顧客的需要。為此，就需要對國際市場按照某種標準進行劃分。
　　二、國際市場宏觀細分
　　國際市場宏觀細分過程可以分為下述幾個步驟：
　?。ㄒ唬┐_定劃分世界市場的方法（即確定細分標準）；
　?。ǘ┙^這種分類標準，將所有具有共同特點的國家劃為一組，即構(gòu)成一個子市場；
　?。ㄈ┝私鉂M足每組需求對企業(yè)資源條件有哪些要求；
　?。ㄋ模└鶕?jù)該企業(yè)的特點，看看由該企業(yè)滿足哪個或哪些子市場最適當，最有優(yōu)勢；
　?。ㄎ澹睦碚摲治?，要滿足目標市場的需求，應(yīng)采取的措施；
　　（六）把這種理論上的策略和方法根據(jù)實際情況加以修正和調(diào)整。
　　三、國際市場細分可實施性
　　即企業(yè)能夠有效地吸引并服務(wù)寸：子市場的可行程度。例如，—家汁算機公司根據(jù)某國的顧客對計算機的不同使用與服務(wù)要求，將顧客分為數(shù)個子市場，但公司資源有限，缺乏必須的技術(shù)與營銷力量，不能為每個子市場制定切實可行的營銷策略，因此該公司的市場細分就沒有意義。
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