市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，由于出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受損甚至失敗的可能性。

 

企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，必須分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并努力加以預(yù)防，設(shè)置控制措施和方案，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

 

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)種類：

 

產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

 

產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于不適銷(xiāo)對(duì)路時(shí)的狀態(tài)。

 

定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

 

定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)為產(chǎn)品所制訂的價(jià)格不當(dāng)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，或用戶利益受損，或企業(yè)利潤(rùn)受損的狀態(tài)。

 

定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)包括：低價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、高價(jià)風(fēng)險(xiǎn)及價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

 

成因分析

 

從實(shí)質(zhì)上分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的成因主要有兩種：一種是企業(yè)主觀因素造成的，另一種是市場(chǎng)環(huán)境的客觀因素形成的。

 

制定營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的防范策略

 

■加強(qiáng)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查研究，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)防范的根本措施。

 

■利用市場(chǎng)細(xì)分，防范目標(biāo)市場(chǎng)變化的風(fēng)險(xiǎn)。

 

■實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)，分散目標(biāo)市場(chǎng)單一風(fēng)險(xiǎn)。

 

■樹(shù)立“營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍全員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”。

 

■建立風(fēng)險(xiǎn)防范與處理小組。

 

■價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)及其防范。

 

■銷(xiāo)量風(fēng)險(xiǎn)及其防范。