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銷(xiāo)售預(yù)測(cè)定性分析法

2021-12-02 中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng) 1468人瀏覽
老師回答
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)定性分析法
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析法包括推銷(xiāo)員判斷法、專(zhuān)家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。其中的專(zhuān)家判斷法包括個(gè)別專(zhuān)家意見(jiàn)匯集法、專(zhuān)家小組法和德?tīng)柗品ā?br />
其中的專(zhuān)家判斷法包括
1.個(gè)別專(zhuān)家意見(jiàn)匯集法:分別向每位專(zhuān)家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)銷(xiāo)售情況的個(gè)人意見(jiàn),然后將這些意見(jiàn)再加以綜合分析,確定預(yù)測(cè)值。
2.專(zhuān)家小組法:運(yùn)用專(zhuān)家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法。
3.德?tīng)柗品ㄓ址Q(chēng)函詢(xún)調(diào)查法。它采用函詢(xún)的方式,征求各方面專(zhuān)家的意見(jiàn),各專(zhuān)家在互不通氣的情況下,根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè),然后由企業(yè)把各個(gè)專(zhuān)家的意見(jiàn)匯集在一起,通過(guò)不記名方式反饋給各位專(zhuān)家,請(qǐng)他們參考別人的意見(jiàn)修正本人原來(lái)的判斷,如此反復(fù)多次,最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果。
產(chǎn)品壽命周期分析法:利用產(chǎn)品銷(xiāo)售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì),進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的一種方法。
一般萌芽期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定,成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大,成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定,衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)。
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銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是指根據(jù)以往的銷(xiāo)售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)置或用戶(hù)自定義的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型獲得的對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售情況的預(yù)測(cè)。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)可以直接生成同類(lèi)型的銷(xiāo)售計(jì)劃。銷(xiāo)售計(jì)劃的中心任務(wù)之一就是銷(xiāo)售預(yù)測(cè),無(wú)論企業(yè)的規(guī)模大小、銷(xiāo)售人員的多少,銷(xiāo)售預(yù)測(cè)影響到包括計(jì)劃、預(yù)算和銷(xiāo)售額確定在內(nèi)的銷(xiāo)售管理的各方面工作。
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)作用
1、通過(guò)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),可以調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,促使產(chǎn)品盡早實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,以完成使用價(jià)值向價(jià)值的轉(zhuǎn)變。
2、企業(yè)可以以銷(xiāo)定產(chǎn),根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)資料,安排生產(chǎn),避免產(chǎn)品積壓。
3、能合理有效管理產(chǎn)品庫(kù)存,經(jīng)過(guò)預(yù)測(cè)可對(duì)產(chǎn)品設(shè)立庫(kù)存預(yù)警,對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的安排具有指導(dǎo)意義。
4、經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)后,可對(duì)產(chǎn)品的補(bǔ)貨安排進(jìn)行提供參考數(shù)據(jù)。
 
 

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  • 盤(pán)盈存貨應(yīng)計(jì)入哪個(gè)科目

    盤(pán)盈存貨應(yīng)計(jì)入哪個(gè)科目

    盤(pán)盈周轉(zhuǎn)材料計(jì)入庫(kù)存科目,這是根據(jù)有關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則或會(huì)計(jì)政策規(guī)定的。庫(kù)存科目是企業(yè)根據(jù)會(huì)計(jì)要素確定的,會(huì)計(jì)要素是任何對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告結(jié)果有重大影響的帳戶(hù)余額或交易。因此,庫(kù)存科目被認(rèn)為是企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表中最重要的科目之一,其記錄的是企業(yè)在會(huì)計(jì)期間的材料的收入、支出、存貨、個(gè)人賬戶(hù)和現(xiàn)金的余額等。

    2023-09-26 17:09 4747人看過(guò)
  • 公證費(fèi)計(jì)入什么科目

    公證費(fèi)計(jì)入什么科目

    公證費(fèi)一般計(jì)入管理費(fèi)用科目。公證費(fèi)是對(duì)民事協(xié)議的證明、收養(yǎng)關(guān)系的證明、法律效力的證明、法律效力的證明和法律文書(shū)的費(fèi)用。各省、自治區(qū)、直轄市物價(jià)部門(mén)可根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況,在規(guī)定的收費(fèi)幅度內(nèi)確定本地區(qū)實(shí)施的具本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并報(bào)國(guó)家計(jì)委備案。

    2023-09-26 17:09 3541人看過(guò)
  • 抵押權(quán)的效力及于從物是什么意思

    抵押權(quán)的效力及于從物是什么意思

    抵押權(quán)的效力及于從物是抵押的效力將從物覆蓋了,即從物一起抵押。

    2023-09-26 17:09 4431人看過(guò)
  • 保險(xiǎn)費(fèi)屬于什么會(huì)計(jì)科目

    保險(xiǎn)費(fèi)屬于什么會(huì)計(jì)科目

    保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入什么科目,需要視情況而定:屬于企業(yè)行政管理、財(cái)務(wù)部門(mén)的車(chē)輛保險(xiǎn)費(fèi),計(jì)入管理費(fèi)用-保險(xiǎn)費(fèi)。屬于企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間、倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、品檢部門(mén)的車(chē)輛保險(xiǎn)費(fèi),計(jì)入制造費(fèi)用-保險(xiǎn)費(fèi)。屬于業(yè)務(wù)部門(mén)的車(chē)輛保險(xiǎn)費(fèi),計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用-保險(xiǎn)費(fèi)。

    2023-09-26 11:09 4258人看過(guò)
  • 調(diào)增調(diào)減是什么意思

    調(diào)增調(diào)減是什么意思

    調(diào)增調(diào)減就是在利潤(rùn)總額的基礎(chǔ)上做調(diào)增調(diào)減,從而計(jì)算應(yīng)納稅所得額的意思

    2023-09-26 11:09 3243人看過(guò)
  • 工作量法計(jì)提折舊公式

    工作量法計(jì)提折舊公式

    工作量法計(jì)提折舊公式為:?jiǎn)挝还ぷ髁空叟f額=固定資產(chǎn)原價(jià)×(1-預(yù)計(jì)凈殘值率)+預(yù)計(jì)總工作量?;颍稠?xiàng)固定資產(chǎn)月折舊額=該項(xiàng)固定資產(chǎn)當(dāng)月工作量×單位工作量折舊額。

    2023-09-26 11:09 4341人看過(guò)

楊志國(guó)

金句講師、會(huì)計(jì)學(xué)碩士

高頓會(huì)計(jì)學(xué)院講師

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