關(guān)系性交易是什么

　　關(guān)系性交易(Relational Transaction)一般沒有正式的規(guī)則和程序，大多數(shù)關(guān)系性交易規(guī)則是非正式的，也就是雙方在長期關(guān)系過程中約定俗成的，沒有強制性。

　　這些關(guān)系以“嵌入”的方式受社會價值的影響和制約，通過信譽、人際關(guān)系、身份特征制約企業(yè)行為。

　　因此，在關(guān)系性交易中，市場原則、組織準則與社會關(guān)系共存，市場機制、組織機能與關(guān)系效力相互滲透。

　　在關(guān)系性交易中，最關(guān)鍵的是防止關(guān)系中的機會主義行為。

　　關(guān)系性交易結(jié)合企業(yè)與市場兩種交易方式的特點，可以使靈活性與穩(wěn)定性達到良好的匹配狀態(tài)。

　　關(guān)系性交易可以選擇緊密合作的關(guān)系方式，也可以選擇建立松散的關(guān)系，企業(yè)在關(guān)系性交易過程中通過協(xié)調(diào)對交易活動進行靈活處理。

　　關(guān)系性交易的應用范圍分析

　　(一)外部市場體系越不發(fā)達，越需要關(guān)系性交易

　　(二)特殊主義信任背景文化更傾向于關(guān)系性交易，而普遍主義信任背景文化則傾向發(fā)展市場交易

　　(三)產(chǎn)品專用性和差異性越強，越傾向于關(guān)系性交易

　　(四)交易活動的連續(xù)性越高，越傾向于關(guān)系性交易

　　(五)交易雙方關(guān)系意愿的匹配程度越高，越可能發(fā)展關(guān)系性交易