什么是私人銀行

　　私人銀行(Private Banking)

　　銀行服務(wù)的一種，專門面向富有階層，為富豪們提供個(gè)人財(cái)產(chǎn)投資與管理的服務(wù)，一般需要擁有至少100萬(wàn)美元以上的流動(dòng)資產(chǎn)才可在較大型的國(guó)際金融公司或銀行中申請(qǐng)開(kāi)設(shè)此類服務(wù)。

　　私人銀行服務(wù)最主要的是資產(chǎn)管理，規(guī)劃投資，根據(jù)客戶需要提供特殊服務(wù)，也可通過(guò)設(shè)立離岸公司、家族信托基金等方式為顧客節(jié)省稅務(wù)和金融交易成本。

　　因此私人銀行服務(wù)往往結(jié)合了信托、投資、銀行、稅務(wù)咨詢等多種金融服務(wù)。該種服務(wù)的年均利潤(rùn)率可達(dá)到35%，遠(yuǎn)高于其他金融服務(wù)。

　　此外通過(guò)私人銀行服務(wù)，客戶也可以接觸到許多常人無(wú)法購(gòu)買的股票、債券等。而私人銀行服務(wù)的客戶們往往可以擁有投資一些私人有限公司的機(jī)會(huì)，并獲得許多優(yōu)先購(gòu)買IPO的機(jī)會(huì)。

　　私人銀行服務(wù)最早由幾家大型的國(guó)際金融公司和銀行提供，目前最大的私人銀行服務(wù)提供者是瑞士銀行，瑞士也是世界私人銀行服務(wù)最發(fā)達(dá)的國(guó)家。

　　此外包括JP摩根、摩根士丹利、花旗銀行、高盛、匯豐等著名金融機(jī)構(gòu)也提供此類服務(wù)，美林公司是私人銀行服務(wù)贏利最高的企業(yè)。

　　要開(kāi)設(shè)私人銀行服務(wù)客戶必須擁有至少100萬(wàn)美元以上的流動(dòng)資產(chǎn)，而一般而言客戶存入的資金介于200至500萬(wàn)美元之間。許多擁有上千萬(wàn)甚至上億的富豪往往需要使用超過(guò)1個(gè)私人銀行服務(wù)。

　　私人銀行業(yè)務(wù)的特征

　　1、準(zhǔn)入門檻高

　　私人銀行業(yè)務(wù)是專門面向高端客戶進(jìn)行的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，為高資產(chǎn)凈值的客戶提供個(gè)人財(cái)產(chǎn)投資與管理等綜合性服務(wù)，由于該項(xiàng)業(yè)務(wù)并沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)定，各商業(yè)銀行對(duì)高資產(chǎn)凈值客戶的劃分標(biāo)準(zhǔn)不同。

　　但總體來(lái)說(shuō)，私人銀行客戶是個(gè)人業(yè)務(wù)中面向最高端客戶提供的全方位服務(wù)，因此準(zhǔn)入門檻高。

　　2、綜合化服務(wù)

　　對(duì)客戶而言，私人銀行服務(wù)最主要的是資產(chǎn)管理，規(guī)劃投資，根據(jù)客戶需要提供特殊服務(wù)。

　　商業(yè)銀行也可通過(guò)設(shè)立離岸公司、家族信托基金等方式為客戶節(jié)省稅務(wù)和金融交易成本。

　　因此。私人銀行服務(wù)往往結(jié)合了信托、投資、銀行、稅務(wù)咨詢等多種金融服務(wù)。該種服務(wù)的年均利潤(rùn)率要高于其他金融服務(wù)。

　　3、重視客戶關(guān)系

　　對(duì)商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，與其他業(yè)務(wù)人員相比，私人銀行業(yè)務(wù)人員關(guān)加注重客戶關(guān)系管理、私人銀行家的重要職能就是資產(chǎn)管理和客戶關(guān)單管理。

　　因此有人形象地用“資產(chǎn)管理+客戶關(guān)單管理=私人銀行家”這個(gè)公式表達(dá)客戶關(guān)系在私人銀行業(yè)務(wù)中的重要性?？梢哉f(shuō)，私人銀行業(yè)務(wù)更加強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)人員與客戶之間的信任關(guān)系。