分散產(chǎn)業(yè)具有進(jìn)入障礙低,缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì),產(chǎn)品的差別化程度高,討價(jià)還價(jià)的能力不足,運(yùn)輸成本高以及市場(chǎng)需求多元化等特點(diǎn)。分散產(chǎn)業(yè)可以通過連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)以及橫向合并形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益或形成全國市場(chǎng)。
分散產(chǎn)業(yè)是指由大量中小型企業(yè)所組成的行業(yè),它表現(xiàn)為企業(yè)數(shù)量眾多,而規(guī)模都比較小。如餐飲業(yè)、照相業(yè)、美容美發(fā)業(yè)等。由于單個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率沒有明顯優(yōu)勢(shì),也不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，所以，在分散產(chǎn)業(yè)中幾乎沒有一個(gè)企業(yè)能夠?qū)π袠I(yè)的運(yùn)行決策起決定性的影響。
分散行業(yè)是指由大量中小型企業(yè)組成的行業(yè)?？觳蜆I(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè)等都屬于這種行業(yè)。在這種行業(yè)中，企業(yè)的市場(chǎng)占有率沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)也不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)。沒有一個(gè)企業(yè)能夠?qū)π袠I(yè)的運(yùn)行發(fā)生影響。
一個(gè)行業(yè)成為分散行業(yè)的原因很多，既有歷史的原因，也有經(jīng)濟(jì)的原因，主要有：
1.進(jìn)入障礙低。行業(yè)的進(jìn)入障礙低，企業(yè)就比較容易進(jìn)入這種行業(yè)。結(jié)果，大量的中小企業(yè)成為該行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)力量。
2.缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)。有的行業(yè)生產(chǎn)過程比較簡(jiǎn)單，難以實(shí)行有效的機(jī)械化和規(guī)范化。在這類企業(yè)中，盡管生產(chǎn)規(guī)模會(huì)不斷擴(kuò)大，其成本并不會(huì)下降，或者下降幅度很小。同時(shí)，企業(yè)的儲(chǔ)存成本高，而且銷售額的變化無規(guī)律可循，使企業(yè)難以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用。因此，在一定程度上，專業(yè)化程度較低的企業(yè)要比專業(yè)化程度高的資本密集型大企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)性。
3.產(chǎn)品的差別化程度高。產(chǎn)品的差別化高，可以有效的限制規(guī)模，使效率不同的企業(yè)得以發(fā)展。
4.討價(jià)還價(jià)的能力不足。在分散的行業(yè)里，供應(yīng)方與購買方的結(jié)構(gòu)決定了行業(yè)中的企業(yè)在與相鄰的企業(yè)或單位進(jìn)行交易時(shí)不具備討價(jià)還價(jià)的能力。同時(shí)，供應(yīng)方與購買方也有意識(shí)的鼓勵(lì)新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，使行業(yè)保持分散狀態(tài)，并使企業(yè)維持小規(guī)模。
5.運(yùn)輸成本高。高額的運(yùn)輸費(fèi)用，往往限制企業(yè)的有效生產(chǎn)規(guī)模，以及生產(chǎn)布局，使行業(yè)不能形成整體規(guī)模效應(yīng)。
6.市場(chǎng)需求的多元化。在某些行業(yè)中，由于地域的差異，顧客的需求是分散的，而且形式多樣。結(jié)果，導(dǎo)致行業(yè)分散化。
7.行業(yè)初期階段。在行業(yè)發(fā)展的初期階段，所有的企業(yè)都處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，沒有能力擴(kuò)大生產(chǎn)，或進(jìn)行兼并。因此，這時(shí)的行業(yè)處于一種分散狀態(tài)。
正對(duì)行業(yè)的分散狀態(tài)，理論界和實(shí)業(yè)界都在探討整合行業(yè)的戰(zhàn)略與方法，試圖改變分散的行業(yè)結(jié)構(gòu)，運(yùn)用基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)常用的戰(zhàn)略有三種形式：
1.連鎖經(jīng)營(yíng)。企業(yè)運(yùn)用這種方法主要是為了獲得成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。連鎖經(jīng)營(yíng)改變了以往零售店的分散布局狀態(tài)，建立聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擁有大量的購買力。同時(shí)，連鎖經(jīng)營(yíng)可以建立區(qū)域性的配貨中心，克服高運(yùn)輸成本的現(xiàn)象，減少庫存成本，快速反應(yīng)商店和顧客的需求，以及分享共同的管理經(jīng)驗(yàn)。這些都可以大幅度降低企業(yè)的成本，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2.特許經(jīng)營(yíng)。在分散行業(yè)里，企業(yè)要形成差別化，多采取特許經(jīng)營(yíng)的方式，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在特許經(jīng)營(yíng)中，一個(gè)地方性的企業(yè)由一個(gè)人同時(shí)擁有與管理，這人既是所有者又是經(jīng)營(yíng)者，可以又很強(qiáng)的事業(yè)心管理該企業(yè)，保持產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，滿足顧客的需求，形成差別化。企業(yè)通過特許經(jīng)營(yíng)還可以減輕迅速增加的財(cái)務(wù)開支，并獲得大規(guī)模廣告、分銷與管理的經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)迅速成長(zhǎng)。
3.橫向合并。為了求得發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)層次上合并一些產(chǎn)業(yè)中的中小企業(yè)，以形成大企業(yè)。例如，將一些地方性的企業(yè)合并成全國性的企業(yè)，使之形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益或形成全國市場(chǎng)，從而，企業(yè)可以采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，或差別化戰(zhàn)略。分散行業(yè)可以為企業(yè)的選擇帶來戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，也可以給企業(yè)帶來失誤。在戰(zhàn)略的使用過程中，企業(yè)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
1.避免全面出擊。在分散行業(yè)中，企業(yè)要面對(duì)所有的顧客，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種產(chǎn)品和提供各種服務(wù)是困難的，很難獲得成功，反而會(huì)削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2．避免隨機(jī)性。企業(yè)在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，不要總在調(diào)整以往的資源配置。在短期內(nèi)，頻繁的調(diào)整可能會(huì)產(chǎn)生效果，但在長(zhǎng)期的發(fā)展中，戰(zhàn)略執(zhí)行過于隨機(jī)，會(huì)破壞自身的資源，削弱自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
3．避免過于分權(quán)化。在分散的行業(yè)中，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上對(duì)需求的變化做出反應(yīng)。因此，在組織結(jié)構(gòu)上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)作出適當(dāng)?shù)倪x擇，集權(quán)性組織結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)反映較差，經(jīng)營(yíng)單位的管理人員主動(dòng)性小，難以適應(yīng)分散的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
4．避免對(duì)新產(chǎn)品做出過度的反映。在分散行業(yè)中，新產(chǎn)品會(huì)不斷出現(xiàn)，企業(yè)如果不考慮自身的實(shí)力，做出過度的反映，結(jié)果會(huì)削弱自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
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