信用標(biāo)準(zhǔn)是什么

信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)用來衡量客戶是否有資格享受商業(yè)信用所具備的基本條件。信用標(biāo)準(zhǔn)由企業(yè)根據(jù)其銷售政策來制定，國外通常采用“5C”系統(tǒng)來評價(jià)，即品質(zhì)、能力、資本、抵押和條件。
信用標(biāo)準(zhǔn)是指公司決定授予客戶信用所要求的最低標(biāo)準(zhǔn)，代表公司愿意承擔(dān)的最大的付款風(fēng)險(xiǎn)的金額。如果客戶達(dá)不到該項(xiàng)信用標(biāo)準(zhǔn)，就不能享受公司按商業(yè)信用賦予的各種優(yōu)惠，或只能享受較低的信用優(yōu)惠。 如果公司執(zhí)行的信用標(biāo)準(zhǔn)過于嚴(yán)格，可能會降低對符合信用風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)客戶的賒銷額，因此會限制公司的銷售機(jī)會。如果公司執(zhí)行的信用標(biāo)準(zhǔn)過于寬松，可能會對不符合可接受信用風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)的客戶提供賒銷，因此會增加隨后還款的風(fēng)險(xiǎn)并增加壞賬費(fèi)用。
企業(yè)在設(shè)定某一顧客的信用標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，往往先要評價(jià)其賴賬的可能性，比較流行的方法是“5C模型”，即考慮客戶的品質(zhì)（Character）、能力（Capacity）、資本（Capital）、抵押（Collateral）與條件（Condition）。
品質(zhì)
品質(zhì)指的是顧客的信譽(yù)，即履行償債義務(wù)的可能性。因此，企業(yè)必須設(shè)法了解顧客過去的付款記錄，看其是否有按期如數(shù)付款的一貫做法，及與其他供貨企業(yè)的關(guān)系是否良好，這一點(diǎn)經(jīng)常被視為評價(jià)顧客信用的首要要素。 能力
能力是指顧客的償債能力，即其流動（或速動）資產(chǎn)的數(shù)量和質(zhì)量以及與流動負(fù)債的比例。顧客的流動資產(chǎn)越多，其轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金支付款項(xiàng)的能力越強(qiáng)。同時(shí)，還應(yīng)注意顧客流動資產(chǎn)的質(zhì)量，看是否與存貨過多，過時(shí)或質(zhì)量下降，影響其變現(xiàn)能力和支付能力的情況。
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