銷售預算的計算

銷貨預算：此處雖名為銷貨收入預算，實質(zhì)上是以銷貨凈額為主，銷貨凈額=銷貨收入-銷貨退回與折讓。銷貨成本預算：銷售數(shù)量×每單位產(chǎn)品的制造成本（或每單位商品的購貨成本），可得銷貨成本。銷貨毛利預算：從銷貨收入預算減去銷貨成本預算，即可求得銷貨毛利預算。
銷售預算一般包括以下步驟：在一定銷售額的范圍內(nèi)，不隨銷售額增減而變化的成本稱為固定成本。而隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱為變動成本。 主要的固定成本包括銷售經(jīng)理和銷售人員的工資，銷售辦公費用，培訓師的工資，被增訓銷售人員的工資，例行的銷展示費用，保險，一些固定稅收，固定交通費用，固定娛樂費用，折舊等等。
變動成本通常包括提成和獎金，郵寄費，運輸費，部份稅收（增值稅），交通費，廣告和銷售促進費等。
當公司的價格、成本、銷售量處于盈虧平衡點（BEP）時；
這時，銷售收入剛好彌補所有的成本費用。公司處于零利潤的狀態(tài)。這只是一個理論上存在的狀態(tài)，很少有公司剛好處于這種點上。但有些公司接近這種狀態(tài)，也可以認為是處于盈虧平衡點（BEP），以便于分析和管理。 當固定成本先下降而后又上升，而價格和變動成本不變時；例如一個銷售人員離開公司，固定成本下降，盈虧平衡點下降。如果銷售量不變，則利潤會增加。
相反，銷售經(jīng)理決定將兩個區(qū)域分割為四個，就需要增加2個銷售員，這時，固定成本會上升，盈虧平衡點時的銷售量會增加。如果銷售量不變，則利潤將下降。
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