工商管理專業(yè)是中級(jí)經(jīng)濟(jì)師中的一大熱門專業(yè)，每年報(bào)考的學(xué)員還不少，考試內(nèi)容比較多，大家在學(xué)習(xí)的時(shí)候一定要做到心中有數(shù)。下面給大家分享企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策高頻知識(shí)點(diǎn)，了解市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略和市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。
中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理知識(shí)點(diǎn)_企業(yè)戰(zhàn)略類型3

　　中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理知識(shí)點(diǎn)

　　第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策高頻知識(shí)點(diǎn)
　　第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略類型
　　1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品面向現(xiàn)有市場(chǎng)
　　【適用條件】：①當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前的市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和時(shí)，企業(yè)采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略就具有潛力；②當(dāng)現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)營(yíng)銷手段進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；③在整個(gè)行業(yè)的銷售額增長(zhǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，企業(yè)就可通過(guò)市場(chǎng)份額的增加獲得收益；④企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，隨著營(yíng)銷力度的增加，其銷售呈上升趨勢(shì)，且二者的相關(guān)度能夠保證市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的有效性；⑤企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來(lái)市場(chǎng)份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模的增長(zhǎng)，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來(lái)顯著的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
　　【實(shí)施途徑】：①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，主要通過(guò)轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客等方式實(shí)現(xiàn)；②增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量，主要通過(guò)增加對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)、增加每次的使用量等方式實(shí)現(xiàn)；③增加產(chǎn)品的新用途，主要通過(guò)增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實(shí)現(xiàn)；④增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，主要通過(guò)產(chǎn)品換代、產(chǎn)品改良等方式增加產(chǎn)品的使用價(jià)值。
　　2、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品面向新市場(chǎng)
　　【適用條件】：①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域；②企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道；③企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力和物質(zhì)資源；④企業(yè)存在過(guò)剩生產(chǎn)能力；⑤企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)。
　　【實(shí)施途徑】：①在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)；②在當(dāng)?shù)亻_辟新的營(yíng)銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目；③開拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng)等。
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