小編為大家整理了《專業(yè)知識與實務(wù)》工商管理專業(yè)的知識點，一起來看看吧！
工商
　　考點：定價策略
　　1.新產(chǎn)品定價策略
　?、倨仓▋r策略：在新產(chǎn)品上市之初，將價格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤。
　?、谑袌鰸B透定價策略：是一種低價策略，產(chǎn)品上市之初，將價格定得較低,利用物美價廉迅速占領(lǐng)市場,取得較高市場占有率，以獲得較大利潤。
　　③溫和定價策略：是一種中價策略，在新產(chǎn)品上市之初，將價格定在高價和低價之間,力求使買賣雙方均感滿意。
　　2.產(chǎn)品組合定價策略
　?、佼a(chǎn)品線定價。例如：某服裝店經(jīng)營著高、中、低三種質(zhì)量的男裝，根據(jù)三種質(zhì)量，將這些男裝分別定價為1280元、880元、300元。
　?、趥溥x產(chǎn)品定價。例如：購買汽車的客戶往往在購車時還會選購諸如電子開窗控制器、掃霧器等備選產(chǎn)品，因這些產(chǎn)品不是必買品，不會影響汽車的銷量，汽車經(jīng)銷商可以給這些備選產(chǎn)品定一個高價。
　　③附屬產(chǎn)品定價：例如：計算機硬件和軟件，計算機硬件可以看成主產(chǎn)品，軟件是附屬產(chǎn)品，將主產(chǎn)品計算機硬件價格定得較低，將附屬產(chǎn)品軟件價格定得較高。
　?、芨碑a(chǎn)品定價：例如：生產(chǎn)肉類、石油、化工等產(chǎn)品時會有副產(chǎn)品，將主產(chǎn)品的價格定比較有競爭性的低價位，以獲得更多的市場份額，而將副產(chǎn)品的價格定的相當(dāng)高，以此賺取利潤。
　　⑤產(chǎn)品束定價：例如：電影院銷售的年票價格，其價格比單次購買的電影票價便宜得多。
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　　3.心理定價策略
　　①尾數(shù)定價策略：取尾數(shù)，不取整數(shù)。
　?、谡麛?shù)定價策略：與尾數(shù)定價策略相反，有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù)。
　　③聲望定價策略：利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格，一般將價格定成高價。
　?、苷袕贫▋r策略：利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引顧客，擴大銷售，帶動其他產(chǎn)品的銷售。
　　⑤分檔定價策略：把同類商品比較簡單地分為幾檔，每檔定一個價格，以簡化交易手續(xù)，節(jié)省消費時間。
　?、蘖?xí)慣定價策略：按照消費者的需求習(xí)慣和價格習(xí)慣定價的技巧。
　　4.折扣與折讓定價策略
　　①現(xiàn)金折扣：對按約定日期付款的客戶給予一定比例的折扣。如：2/10,即10天內(nèi)付款的客戶可享受2%的優(yōu)惠；n/30,即30天內(nèi)付款的消費者全價照付。
　　②數(shù)量折扣：根據(jù)購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量越多，折扣越大。
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